LED照明的部落格

2013年幾個季度以來，LED產業可謂幾家歡樂幾家愁呀，依然沒有擺脫渠道戰，價格戰，整合戰，企業倒閉，內部交易案，質量門……這種LED產業的萬象叢生的現象。產業浪花淘盡無數英雄，有人歡喜，有人嘆息。每度過一次危機就是一次新生。每一次危機也必然誕生屬於這個行業的新標籤，而它們都將濃縮成這個行業的熱點。

　　LED渠道戰

隨著LED照明產品的普及度越來越廣，廠商的銷售管道已經不能僅局限於工程和出口，未來LED照明將和傳統照明一樣，得渠道者得天下。建設渠道無疑成為LED照明企業爭奪市場先機的利器，誰能掌握渠道，誰就能掌握未來競爭的主動。

　　LED企業搶占市場佈局

LED照明產品正逐步進入主流照明領域，市場需求也進入蓄勢井噴的關鍵時期。同時巨大的市場前景也刺激著國內外眾多企業搶占照明市場，競爭日趨激烈。去年下半年開始，不僅許多家傳統照明企業陸續在國內市場推出系列LED照明推廣活動，LED照明企業也開始佈局自己的全國經銷商網絡，其中像雷士、德豪潤達、勤上光電、實益達、萬潤科技等LED上市公司正在藉勢佈局代理商網絡。

　　LED照明渠道分析

目前，LED照明渠道一般主要分為四種類型，一是工程渠道，主要是政府和大型工程項目為主。二是出口渠道，包括OEM和ODM出口。三是傳統以經銷商、代理商、超市、建材家居燈具專業市場為代表的多層次經銷代理。四是照明企業自建專賣店及體驗店的直銷模式。此外還包括以電商為代表的全新營銷模式。

其中，經銷渠道則占主流優勢，LED照明企業之間的競爭除了產品質量、產品品牌等的競爭之外，還有來自經銷商的競爭。特別是自國家對照明燈具的財政補貼以來，LED照明企業如何才能留住經銷商，顯得至關重要。

　　電商渠道必不可少

從行業市場發展現狀中我們不難看出，傳統銷售渠道產品流通量已經遠遠不能滿足企業發展的需求，甚至還在繼續萎縮。在照明產業急速擴張下，如何為渠道擴容，將隱形渠道顯性化，成為解決市場問題的關鍵，這個時候電子商務進入了他們的視野。

顯然，今年LED照明產業進入了一個全面佈局銷售渠道的階段。 “渠道為王，勇者先行”，渠道建設成為了LED企業產品推廣的重要催化劑。

　　LED價格戰 理性應對

價格戰在各行各業都是無法​​規避的一道坎，LED行業當然也不例外。尤其是現在LED企業遍地開花，競爭加劇，行業格局發生了變化，從供不應求轉向供大於求，產業集中度趨於分散。在此背景下，LED企業不約而同地採取了較為激進的價格策略。

今年4月份，台灣知名LED封裝廠億光電子率先在大陸市場推出了19元以下的5W全周光LED球泡燈，同時也有消息稱，飛利浦、雷士等巨頭也會在今年晚些時候大幅度下調LED產品價格。一時間，LED價格戰硝煙四起，再度被行業所熱議。

但是大打價格戰必然會削弱企業利潤和致使企業形象受損，包括產品質量、配套服務等一些產品和品牌價值都會受影響。而像歐普、飛利浦等在照明行業已經頗有影響力的品牌對價格戰是非常謹慎。像很多高端知名品牌並沒有過度地去參與價格競爭。

但是，低端LED領域洶湧的價格混戰，多少還是會有點蔓延到中高端領域。深圳一位從事中高端LED燈管製造的負責人向記者抱怨低價LED產品搶走了他們的客源，他們用價格優勢吸走許多客戶。

　　價格戰需“能攻善守”

從深的層面上分析來說，LED價格體系混亂的癥結恰恰在於其發展不平衡所致，結構性產能過剩逼迫LED大幅降價消化庫存。在這種不成熟的競爭環境下，LED企業很容易走向極端。

為了爭奪市場佔有率，擠壓競爭對手的生存空間，一些LED企業通過調整價格和降低成交條件，鼓勵客戶以較低價格購買本方產品，甚至採用超越商業倫理和法律底線的暗戰手段。而這種不理性的行為容易在行業內掀起“漣漪效應”，引發其它企業紛紛效仿。

“從市場普及的角度來說，價格戰使得LED照明產品的價格大幅下降，某種程度上推動了LED照明市場的發展和LED照明的普及。但無序的價格混戰往往伴隨著許多危險的副作用。像許多企業並不是依靠技術創新和規模效益促成產品成本降低，而是通過犧牲品質換取降價空間。

這種缺乏商業倫理的競爭，自身孕育著風險，當市場需求的增長低於預期，加上本身對成本的控制力弱，品質危機則面臨顯性化。

　　LED質量門頻發惹人憂

2013年被業內認為是LED照明產業迎來爆發性增長的一年，從年初開始的火熱市場將LED照明攪熱在了舌尖上，這個炙熱發燙的產業讓無數追隨者體驗到了燙手、發汗的觸動。

然而雖頭頂高科技光環，LED照明這位時代新寵，卻屢屢“攤上大事”，折戟“質量門”，以致於我們沒有享受到節能環保的實惠，卻飽嚐了劣質產品所帶來的苦楚。質次價低的產品已經嚴重影響了LED在市場中的聲譽，成為LED燈具推廣普及的攔路虎。

2013年新春伊始，廣東省質監局發布了廣東省自鎮流LED燈產品質量省級專​​項監督抽查結果。抽檢結果顯示，在抽查的23批次自鎮流LED中，檢驗不合格17批次，不合格率高達73.9%，這一數字讓人觸目驚心。

　　LED整合之路 執行需謹慎

由於大規模製造是未來LED照明行業需要解決的核心問題，而整合將是其解決辦法之一，同事也是未來幾年LED照明行業產業鏈的大趨勢之一。

因此，像德豪潤達董事長王冬雷在談及收購雷士時，表示收購雷士很偶然，但偶然中也有必然。因為在他看來，LED照明行業整合關鍵是要擁有終端市場，只有通過渠道佔據一定的市場份額，才能保證企業，尤其是上游芯片和封裝企業在殘酷的市場中生存。因此，德豪潤達完成了上、中游的佈局後，接著就是渠道和品牌。

相比德豪潤達的豪氣，業內其他企業對於整合相對還是比較謹慎的，同時對於採用何種方式進行整合也存在一定差異。

瑞豐光電董事長龔偉斌認為中游企業應該往上游整合，更有利於併購企業間的融合。芯片廠跟封裝廠的整合，有可能會比較快，而且容易成功。如果封裝廠往下游整合的話，相對來講不可控的因素會多一些。

“往下游走，對我這樣的企業來講，是一個很大的問號。因此，可以想見，未來的整合之路並非會完全一帆風順，究竟該採用何種方式，關鍵是適合企業發展的路線。

　　LED倒閉潮來臨 淡定對待

最近，一波波企業進入LED產業，沒賺錢就倒閉並不奇怪，作為當前廣東發展戰略性新興產業的三大突破口之一的LED產業，發展甚是迅猛。僅就廣東省而言，LED上市企業就達20多家，勤上光電、鴻利光電等企業先後登陸資本市場，總市值超過200億元。惠州、東莞、江門、南海、增城等5個省級LED產業基地投資總額超過500億元。其中，惠州科銳、洲磊科技、中晶LED芯片項目、廣州增城LED外延芯片項目等一批重量級產業投資項目總投資超​​過200億元。

最近爆​​料中山市雄記燈飾廠的老闆謝映雄在欠下5000多萬貨款和幾百名工人工資後，突然不知所踪。雄記廠為中山古鎮少數幾家規模過億元的LED企業，它的倒閉在業界引起猜疑，這會不會是中山LED企業倒閉潮的導火線？對此中山市半導體照明行業協會秘書長涂巧玲稱，目前中山低端LED企業數量多且競爭嚴重，未來肯定會淘汰掉一批生產低端LED產品以及打價格戰的企業。但中山年底將出台LED產業規劃，此舉將引導LED企業往高端方向發展，提升產業發展水平。

深圳億光企業法人李斌欠了一兩千萬的債務，現在被拘留起來了；工廠也停工了，企業是救不了了。 ”一位深圳市億光科技有限公司的員工在深圳市寶安區勞動爭議仲裁院石岩派出庭門口氣憤的說道。

　　LED區域標準 頻頻出台

　　歐洲LED照明標準將出台

2013年9月1日，LED照明產品最新能效要求正式在歐洲開始實施。歐洲的能效要求主要是以歐盟的ErP的要求為代表。 ErP指令和LVD指令、EMC指令一樣，也被納入歐盟的CE體系裡。因此相關涉及產品都要符合ErP要求後才能在產品銘牌上標註CE標誌並有指定機構負責市場監督，是歐盟的強制執行的要求。在照明產品方面，自2009年歐盟推出了針對非定向光源（主要是鹵素燈，熒光節能燈）的EC244/2009和針對熒光燈管、鎮流器以及據此組成的燈具的EC245/2009後，在2012年12月又推出了針對所有LED燈泡和定向光源的EU1194/2012。接下來，實施此要求的第二階段時間是2014年9月1號，第三階段是2016年9月1號。 STAR)標準覆蓋的高性能LED燈具的推廣。 LightingFactslabel、能源之星和DLC三類都屬於自願性的要求；在美國加州，對可移動式LED燈具需要滿足加州能耗的特別要求屬於強制性要求。

　　傳內地正制定照明安全標準

據《中國新聞網》報導，中國強制性照明安全國家標準明年有望出台，內地LED產業或面大規模整頓。報導引述照明安全國家標準制定參與者牟同升指，新的強制性國家照明安全標準正在製定中，屆時所有照明產品的安全性能會被分為4級，並貼上標籤，以提醒消費者，其中只有0級與1級才適合家庭使用。有業內人士指，隨著LED技術漸趨成熟，行業未來或會汰弱留強。

　　地方LED新規劃 頻頻出爐

時隔一年，廣東LED照明產品推廣已初顯成效，而這股由廣東省率先刮起的LED照明推廣浪潮，也逐漸蔓延到其他省市，南昌、大連、海口等地，紛紛擬定LED照明推廣計劃。下面，讓我們撥轉時間的光軸，通過光影的打撈，來回顧過去一年內，廣東在LED照明推廣道路上所做的各種嘗試與努力，尋覓快速推動新興產業發展的他山之玉。

2012年-2013年在非公共照明領域，繼續實施以室內照明為重點的LED照明社會示範工程。在今明兩年，每年實施10個左右的綜合應用示範項目，引導促進全社會普及應用LED照明產品；

2013年底計劃珠三角地區2013年底前完成公共照明領域LED照明普及；

2014年底粵東西北地區在2014年底前，普及LED公共照明。

據了解，為了統籌產業佈局，整合各項資源，促進LED產業發展壯大，目前有關部門已經向市政府提出編制“中山市LED產業發展規劃”申請。目前，該課題已經獲得市政府批准，納入了2013年中山市重點調研課題。

市政府相關部門表示，下一步對中山市LED產業發展形勢進行全面、系統的分析研究，綜合考量和分析中山市LED產業未來發展態勢，參考、借鑒先進國家和地區發展LED產業的經驗，提出對中山LED產業發展的前瞻性政策建議。

　　LED還政於市場

對於備受關注的LED照明行業，目前究竟發展到何種階段，業內較為一致的聲音是：仍存在產能過剩、核心技術缺失的現象，但技術等各個領域較前幾年已經有了較大的改觀，可以說“今年是LED照明市場上最好的一年，市場處於爆發臨界點”。而據記者在第18屆廣州照明展上對行業領軍企業的走訪情況來看，業內人士也普遍認為LED照明的發展已至拐點，未來一二年行業發展情況如何，將對整個行業的長遠發展產生重大影響。

在本屆照明展上，就政策廢止這一問題向業內資深人士進行了問詢，大多傾向於“政府應還政於市場”。

受訪的企業普遍對於政府給予LED照明產業發展諸多政策支持給予了肯定。歐普照明商用事業部產品總監黃志堅就表示“國家的政策確實對國內LED產業的發展起到非常大的驅動的作用”，三雄極光市場部總監郭鈞則強調“特別是對於名族品牌來說，政府的政策支持是有好處的，政府的初衷肯定是好的”。

但隨著市場的發展，LED照明的發展顯然更多的應依托市場。上海亞明照明工程業務部總監項威就直言“廢止未必不是件好事情”，在他看來，LED節能燈產業不一定要政府制定具體的規劃，其發展是依靠技術的成熟度，來決定發展的深度和廣度。另外，還要看產品的特質能不能越來越多的滿足市場需求。微觀上還要看企業營銷的策略、企業文化如何跟進等。