圖為商場使用LED筒燈實景
2013年被稱為「LED元年」，經歷了前面幾年井噴式的爆發增長，我國LED產業已經初具規模，無論是LED顯示還是LED照明都湧現出了一批大企業，產能已不是問題。所謂的「LED元年」指的是LED產品應用的元年，特別是LED照明產品的市場應用。LED燈進入人們的視野已經很多年，大部分人對LED燈都略知一二，但是，據相關機構調查發現，LED燈的家居市場滲透率只有1%，也就是說，還有99%的市場還沒有開發出來。而今年，據預測，就是開啟LED照明家居市場應用的一年。LED顯示方面，LED顯示屏應用應經非常廣泛，行業格局基本形成，「三巨頭」銳拓、洲明、艾比森獨當一面，傳統主流顯示市場份額也比較穩定，在這個時候，新興的LED租賃市場成了眾企業爭奪的重點。
LED照明雖然非常響亮，但是市場普及程度之低令人難以想像，除了路燈、酒店、商場等場所外，家庭很少會使用LED燈具的，一是LED燈的價格降不下來，昂貴的價格使消費者望而興嘆，二是消費者對LED燈具節能省電的理解不夠，三是LED企業大多是新型企業，市場渠道沒有打開，消費者很難隨時隨地買到LED燈。但是自今年年初以來，LED燈的價格持續下降，已經與節能燈基本相當，既然價格降下來了，那麼LED燈打開家居市場的障礙就只有市場渠道了。
於是各企業的市場渠道戰打響。LED企業的渠道主要有工程渠道、經銷商渠道、電商渠道。工程渠道實際在前幾年的一些工程項目中，一些企業就牢牢的控制了這一塊，再加上做工程需要投入的人力物力較多，回款週期等問題一些企業對這一塊不是很感興趣。LED企業的爭奪主要集中在電子商務和經銷商方面。
電子商務的爭奪
電子商務已經成為很多LED照明企業打開家居市場的重要途徑，目前有許多知名LED照明企業對電子商務進行了重點佈局，比如清華同方、洲明科技、上舜照明等，佛山照明、雷士照明、三雄極光等這些從傳統燈飾轉型的照明企業也不甘示弱，這些企業在天貓、京東、亞馬遜，或者廠家直銷，或者平台代銷，或者開設旗艦店，都有較大的投入。
入駐電商，小規模的投入也能收到不錯的效果，以洲明為例，今年1月4日正式進駐天貓，當月銷售額達到7萬元，隨後一個月銷售額為9萬元，到了3月實現爆發性增長，達到20萬元，省錢、方便的線上推廣能有這樣的下過已經相當不錯。當然也有大規模在電子商務線上推廣的企業，上舜照明就是其中一家，四月份，上舜照明和京東商城官方合作推廣LED燈，聯合發佈「點亮中國家庭節能計劃」，在此次計劃實施期間，將對LED照明燈進行價格補貼推廣，以及大規模的打折活動，試圖在電子商務渠道佔得先機。
經銷商渠道爭奪
相比電子商務，LED照明企業明顯更注重經銷商渠道的發展，因為畢竟作為新興燈具，安裝、售後等這些服務還是比較重要，在各地有經銷商更容易敲開消費者的大門。
LED照明產品正逐步進入主流照明領域，市場需求也進入蓄勢井噴的關鍵時期。同時巨大的市場前景也刺激著國內外眾多企業搶佔照明市場，競爭日趨激烈。去年下半年開始，不僅許多家傳統照明企業陸續在國內市場推出系列LED照明推廣活動，LED照明企業也開始佈局自己的全國經銷商網絡，其中像雷士、德豪潤達、勤上光電、實益達、萬潤科技等LED上市公司正在借勢佈局代理商網絡。今年四月中，旨在搭建LED渠道商與廠商之間的溝通橋樑整合市場資源，幫助企業深化渠道通路鋪設的中國LED渠道聯盟在廣州成立，這些LED照明領域的龍頭企業都爭相加入聯盟。
更值得一提的是傳統照明巨頭雷士照明和LED照明企業代表億光照明之間的爭奪。億光意識到經銷商渠道的重要性，在中國LED渠道聯盟成立之後，便在總經理吳正喆的帶領下開啟了新產品巡展展之行，深入國內各大城市，邀請各地的照明產品經銷商參加活動
取得了不錯的效果，就在億光的巡展開展的風生水起的時候，有人爆料雷士照明箱所有經銷商發短信，要求雷士體系內經銷商嚴禁參加億光組織的活動。兩大企業直接針鋒相對，對於經銷商的重視可見一斑。
顯然，今年是LED照明企業佈置渠道的重要的一年，「渠道為王，勇者先行」，「得渠道者的天下」，渠道建設成為LED照明企業的重要任務。
LED顯示屏企業爭奪租賃市場
前面說到LED照明企業的渠道爭奪。LED顯示屏企業自今年上半年起也在爭奪一塊市場——LED顯示屏租賃市場。到目前為止，LED顯示屏在戶外、廣告、場館等領域的市場爭奪已經進入白熱化，市場細分明了，很難再有新得突破，而另一方面，LED租賃屏市場越來越大，許多企業紛紛涉足，終於在今年的北京音響燈光展上達到高潮。LED顯示屏在租賃市場的渠道並不多，租賃屏常常會伴隨著專業音響燈光產品出現，於是LED顯示屏企業就選擇專業音響燈光展會作為突破口，才會出現今年的北京音響燈光展上30多家LED顯示屏企業登台亮相的「盛況」，這些參加企業主打LED租賃屏，以吸引租賃商的注意，發展更多的渠道。（責任編輯：紫荊）
via LEDINSIDE
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