LED照明的部落格

最近，以新東方創始人俞敏洪、徐小平等為原型來演繹的《中國合夥人》上映以來，票房一路攀升，並引起諸多商業領袖共鳴熱議不斷。的確，在中國民營企業發展的30多年間，“合夥人”可謂是一個有趣的“商業現象”並且不在少數，那麼對於LED行業來說，誰又是志同道合且能優勢互補的“合夥人”呢?

似乎與搶眼的互聯網和房地產等其他行業相比來說，照明界顯得有些低調和安靜，更像是習慣於“各玩各的”，而真正意義上的整合也並非全無，記者就曾了解到，業內兩家傳統照明企業也曾有過“整併為一家”的念頭，畢竟聯合起來更能獲得1+1>2的市場競爭力，但談到最後，萬事俱備，卻因碰到了一個“誰做老大”的本質問題而最終卻步。

而對於當前的LED照明產業格局來說，企業與企業間的整合與合作已成為了不可逆轉的趨勢​​，“LED發展太快，更強調速度、專業性、靈活性和革新，只有合作才能使效益最大化”，尤其2013年，產業發展已進入真正的關鍵整合期，企業在多變的市場中更需要應變能力和敏捷性，企業間的協作模式需要產業鏈縱向橫向的多方合作，那些相互借力的企業，更懂得利用彼此的優點來相融共生。

“這個主意是不錯，但關鍵是要能突破思維定式，”一位企業家如此說道，他認為，在產業快速發展的當前階段，企業必須改變從前的低級對抗性競爭理念，而要以共贏思想多緯度多層面地選擇優秀合作夥伴，通過合作來優化企業資源配置，提升企業的競爭力。

首先，產品定位有差異性且能優勢資源互補的企業之間，具有明顯的協作性，比如一家生產戶外LED照明產品為主的廠家，和另一家主打室內照明的廠家，可以攜手將宣傳和營銷渠道共享，或將對方的產品融入自己的宣傳​​冊中，或在展廳裡設有不同專櫃展示兩家的產品，以整合雙方力量節約經營成本并快速開拓市場。

而同處某一區域內也具有相互協作的條件，比如在佛山，歐司朗表示在燈具、燈源、電源等多個零部件領域，佛山企業既可以成為其供應商，同時歐司朗也願意成為佛山企業的供應商，且國星光電、雪萊特、佛山照明等幾家本土上市照明公司也已經與歐司朗展開配套合作。

也有一些思維敏銳的LED企業將觸角延伸拓展到了跨行業集成上，一家企業於近期舉辦的“LED時代商業照明技術研討會”上，記者發現，不止是照明行業內的企業在參與會議，而且有跨行業跨界參與進來的致冷與建築類行業的企業，並且，“我們是LED廠家和經銷商共同研討方案，更好的服務客戶”，“我們提供給客戶的不只是燈具，也不只是控制系統，是我們經過和客戶充分溝通後，根據客戶各種特殊需求，打造融LED照明和智能控制於一體的個性化的LED智能商照系統，”顯然，與這樣跨出了照明行業的跨界“合夥人”共同發展，需要經營者俱有很強的“結網”能力和行業資源延伸整合能力。

“未來很多產品可能會與互聯網有機結合，要充分發揮和利用LED照明的控制優勢，利用物聯網和互聯網技術”，也有業內人士發表瞭如此觀點，未來LED將延伸到更寬廣的領域，比如飛利浦中國研究院博士、主任研究員王劍鋒就表示，飛利浦照明解決方案正融入智能城市，建築和家居領域，以智能樓宇領域來說，照明將成為與空調系統，安防，窗簾等各個系統建立內在聯繫，並聯通整合成為一個集合性的平台。若如此，此時的“合夥人”概念或許就已不僅僅只是一個代理商或分銷商，而成了另一個領域的建築商。

2013年，國際和國內的企業也分別在相互尋找自己的合夥人，不久前，三星電子與浙江和惠照明就LED照明領域的合作事宜簽定戰略合作協議;台灣企業億光也突破了台企“不與客戶搶客戶”的專注理念開始借助在上海組建的行銷體系拓展內地渠道;而中國LED封裝龍頭廠商木林森，也以光源世家(MLS) 這個新品牌一腳跨入了台灣市場，在對岸找到了自己的合夥人。

再看傳統照明企業，佛照也稱“在合適的時機下可能採取併購模式，在LED照明上加快步伐”， 而已被上海亞明收購的上海聖闌實業有限公司於2012年則已實現營業總收入2.86億元;另外，德豪潤達也意欲借力雷士渠道，拓展室內LED市場。

其實，綜合看來，如果一方是有著明顯的品牌和終端渠道優勢的大企業，一方則是有著LED技術優勢和特色的中小企業，這樣的合夥組合則更具鮮明的“互補性”，通過技術和資源的有效整合，“集成”起來協同作戰，對於合作雙方都是一個雙贏的局面。

一家全產業鏈模式的照明應用企業就如此表示： “如果我們要去併購或合作的話，會考慮1億至2億元規模的下游照明企業，並且首先會考慮那些業務有互補優勢的企業”。

尤其在產業迅速邁向成熟期的當前階段，有品牌和渠道優勢的下游應用企業應順勢而為，先行一步在產業鏈上做深度整合，網羅具有LED特質的優秀合夥人，未來在LED時代才會引領先機。

via China-led