【產業資訊】150805_三四線城市(大陸)房地產逼近崩盤！對LED照明行業是危機OR商機？ @ LED照明的部落格

在中國，約有13億人口，其中近8億人口在農村，約佔總人口的60%，而隨著我國城鎮化進程推進，農民工收入與生活水平提升，縣鎮級三四線市場潛力逐漸顯現。目前，我國現有2856個縣級行政區劃單位，城鎮化的到來使得數以萬計的城鎮級消費單元產生，市場容量將進一步擴大，而縣一級的商業地產具有最廣闊的發展空間。儼然一座金礦，吸引著眾照明企業爭相搶灘。

　　然而，7月15日，國家統計局發布的“2015年1-6月份全國房地產開發和銷售情況”顯示，一線城市累計簽約21萬套，比2014年同期上漲了42.9%；二線城市也上漲了16.9%；三四線城市成交量則出現下降。樓市政策持續鬆綁成就了深圳、杭州等熱點城市的成交回暖，但無法令眾多三四線城市樓市走出低迷，真可謂“一半海水，一半火焰”。

　　目前一二線城市與三四線城市產生了嚴重分化。未來政策刺激效果集中體現在一二線城市，而三四線則越來越差。與此同時，市場資源過分的集中在一二線，目前大部分企業已經轉向一二線拿地，導致地王頻繁出現，而三四線的崩盤可能性反而增加。

　　三四線市場盛宴剛剛啟幕，爭奪的場域內就已經擠滿了過多的競爭者，三四級市場對於整個市場的支撐作用還未顯露出來，似乎已有“未見藍海，已成紅海”的局面。事實上，三四線市場並沒那麼好啃，此次樓市逼近崩盤，是危機？還是商機？對LED燈飾照明企業而言，是守住防線，還是下潛尋找抄底機會？

　　1.三四線市場貢獻率超40%

　　隨著中國城鎮化進程深化，人們生活水平提升以及互聯網時代到來，三四線市場日益顯現。無論對大品牌，還是小企業，都應該給予重視。據中國照明電器協會發布數據顯示，2014年中國照明產品銷售額為5200億人民幣，同比增長10.6%。進入2015上半年，LED滲透率已達到40%，未來幾年將是LED照明替換階段，LED球泡、燈管等光源類產品成替換主角，而三四線市場建築體中存在的傳統照明產品將提供巨大市場。

　　據CSA Research調研數據顯示，從市場層級和渠道來看，2014年的第三季度，三四線市場的滲透率較前兩個季度同比增長了19%左右，而其銷售額也較2013年環比增長了26%左右。三四線城市增長對整體市場增長貢獻率超過40%，對於這個超千億級的市場，不免讓企業從中看到希望的曙光。

　　2.大品牌：守一二線，攻三四線

　　近年來，一線城市的品牌扎堆問題逐漸暴露，因品牌飽和度已趨於臨界值，燈具品牌競爭白熱化，發展空間越來越小；品牌經營成本日益增高，利益趨低。尤其是今年，在經濟下行、大環境不景氣、房地產需求持續疲軟的前提下，一二線城市並沒有起到拉動內需增長的關鍵作用。

　　目前，國內一級市場已經容納了4000多個大大小小的照明牌子，競爭激烈程度不言而喻。以武漢燈具市場為例，集結了漢來燈飾廣場、天翔燈飾商城、五洲燈飾城、大武漢家裝燈飾城、金穗燈飾城、長青燈飾城等市場，近千家商戶集結於此，競爭趨於白熱化。

　　一二線市場的競爭壓力，三四線市場的吸引力，一推一拉，促使很多企業開始進軍三四線乃至鄉鎮市場。隨著行業渠道下沉，守一二線，攻三四線，已成為在一線城市建立良好深厚的品牌知名度的企業的戰略。

　　2014年，享有“現代簡約燈飾單品冠軍”美稱的新特麗，推出“呢喃”品牌，主攻全國二三線城市，併計劃用3年時間，完成1000家左右的“呢喃”品牌專賣店建設。2015年，琪朗燈飾啟動“千店啟航”計劃，並推出適合三四線市場“怡家”系列新品，實現渠道下沉，併計劃三年內在中國開發建立1000家琪朗專賣店。另外，松偉照明、奧迪斯燈飾等品牌也在三四線市場有不俗表現。

3.權宜戰術VS長远战略

　　對於照明行業而言，三四線市場並不陌生，其風土人情、人情世故、鬆散雜亂等特點給眾多照明品牌提供生存沃土。站在品牌發展的角度，開發鄉鎮市場是個大趨向，也是品牌培育的沃土。在照明行業，雷士、歐普兩家燈飾照明大佬的網點分佈及其深廣，在一些小鎮都可以看到歐普、雷士的形象店，兩家的門頭設計也往往是最顯眼奪目的。

　　以歐普照明為例，據其招股說明書顯示，歐普照明經銷商網店已經超過38000家，其中銷售區域佔比依次為：華東（37.61%）、華南（17.07%），華中（13.15%），華西（11.17%）、華北（9.1%）、東北（4.61%），在渠道整合大潮下，在傳統渠道方面，歐普照明無疑會在華中、華西等區域，加強渠道向三四線城市及鄉鎮下沉，增加網點數量。

　　可以說，三四線市場的開發，並不是企業渡過危機、避免一線城市膠著競爭的權宜之計，也是企業將品牌深入普通老百姓的一種戰略抉擇。然而，三四線市場雖“美”，卻如同難啃的骨頭。相較於一二線市場擁有豐富實踐經驗的渠道商、新穎多樣的營銷模式、資金實力強大的消費群體和齊全的產品品類，三四級市場就明顯與之形成差異，廠商必須“入鄉隨俗”靈活處理。

　　S數據話事S

——從地區來看，江蘇、浙江、廣東三省以及北京、上海等一線市場成為照明產品關注聚集地，占到38.8%，而四川（5.72%）、河北（4.2%）、河南（3.33%）、安徽（3.51%）、湖南（2.94%）、河南（3.33%）、山西（2.68%）、雲南（2.14%）等內陸省份成為三四線市場集結地，佔據35%左右份額。