LED照明的部落格

      部份剛接觸LED燈具的買家，總會在詢價時犯了一些小毛病，先看了基本外觀，第一句常是狀似內行地問多少流明?下一句接著的通常是多少錢?然後就是一連串的比價動作；而部份供應商則會不斷地註明，我們是全台製的產品，這句話到底代表著什麼意涵?

      在採購管理上，Cost down(降低成本)永遠是老板要求的最重要的一件事，也是採購人員最重要的績效之一；但是這必須在規格和品質在同一水平的基礎下才成立，否則一昧追求低價所換來的將會是低品質的產品，後續的維護、服務成本以及品牌價值損失等有形及無形的成本，可能更加地不划算，那到底該如何尋找到適合的產品?

      首先我們要從市場上了解，現在產品的價格範圍在哪，價格高低的原因往往是在於廠商的成本不同；在現在競爭激烈的LED市場，暫時假設無暴利行為，工廠的合理利潤約在出廠價格的二至三成，而貿易商或批發通路商的合理利潤在售價的三成至五成，低於這個範圍則廠商成本大於利潤的機率大，也就是會賠錢。

      在此以商用照明經常使用的投光燈30瓦為例：目前在著名的網拍商場上，有部份的工廠及賣家提供這類產品，30瓦售價約在台幣2000至4000之間，大多宣稱提供一年保固以及台灣製造，部份則是無保固甚至連基本的CE認證及Rohs認證皆無。

      以工廠出廠提供的報價為例，通常一年保固的30瓦投光燈，如果價格在台幣1500元，則三年保固的價格則會在2500元左右；而一年保固的美規晶片，成本也會在台幣2500元左右，三年保固則需提高至4000元，而這不同價格的產品其亮度皆相仿；所以若是廠商A提供一年保固台灣晶片售價為3500元，廠商B提供三年保固的美國晶片售價4500元，真正佛心來的廠商是B啊~

    上述價格為模擬成本，並非投光燈30W的實際成本，畢竟不同規格和材料及製程的成本差異頗大，無法以一概之，接下來會進一步告訴大家成本的差異到底在哪裡?