LED照明的部落格

2008北京奧運會已經過去5年多時間，但許多人依然能夠清晰記得奧運會開幕式上的精彩瞬間。其中，表演者們身纏燈帶，在黑幕中或翩翩起舞，或排列方陣，讓人置身於亦真亦幻的彩色仙境中，難以忘懷。而營造出這樣魔幻氣氛的便是我們現在行業所熱捧的LED。從此，LED以迅雷不及掩耳之勢進入人們的生活，縱使價格高昂，也能大行其道，人們對其可謂是欲罷不能。

LED產品因環保、節能等特性，逐漸深入人心，不少燈飾廠家也逐漸開始把傳統光源轉換為LED光源，但由於LED光源產品價格在大眾眼裡一直「居高不下」，導致其燈飾產品價格也因而不斷提高。但有人質疑，幾顆小小的LED燈柱或是LED燈泡，到底促使燈飾成本貴了多少？在市面上買回來的燈飾成品，又究竟是不是大眾眼中的貴得「買不起」？記者就此走訪了市場，對市場上幾種主要燈飾的具體情況進行了調查。

LED平板燈的價格耐人尋味

傳統平板燈和LED平板燈用於室內家居等照明場所的產品，主要用於家裝領域，它們之間都存在著的優點與缺點，也有各自的發展瓶頸。據瞭解，傳統平板燈在市場上一直比較保守，並以「美觀大方，簡單實用」獲得不少消費者的喜愛與選擇；而LED平板燈則以「節能環保、人性化、時尚高雅、智能化」等優點，在短短的幾年時間裡迅速佔領照明市場，並且成為家裝照明的主流產品。

傳統平板燈與LED低壓的最大不同，當然只在於光源。有廠家表示，為迎合市場需求，許多生產廠家都開始全力發展LED平板燈，但由於還有一些商家及消費者對傳統低壓燈捨不得放棄，廠家方面也只能配合需求，生產一些既能安裝傳統光源，又能更換LED光源的產品，以便商家及消費者日後「轉型」。

隨著現代社會的日益更新和照明行業的發展，傳統平板燈和LED平板燈在照明市場發生了巨大的變化，價格成了最主要的手段，同時生產廠商也面臨著空前激烈的博弈競爭的局面。這一點，記者通過調查，得到了證實。記者走訪各大市場發現，有將近85%的廠家都在同時經營傳統平板燈和LED平板燈，隨著LED產品的流行，經營低壓LED水晶燈的商家越來越多，很多以往長期做傳統平板燈的廠、商，現在也慢慢轉向做LED平板燈了，大部分商家店面展示低壓LED水晶燈的樣品或者面積比傳統平板燈要大得多，LED平板燈更是已經成為商家店面的主流產品。一位不願意透露姓名的燈飾老闆告訴記者：「近幾年，LED平板燈非常流行，也深受消費者的喜愛，市場上幾乎85%以上的商家都賣這種產品，而我們店裡賣出的LED平板燈銷量更是已經佔到店面所有銷售額的90%以上，我們也在迅速向LED靠攏。」

據不完全統計，傳統平板燈與LED平板燈的銷量比例大概為3:7。

顯然，傳統平板燈的市場在LED平板燈的「打壓」下，大勢已去，而LED平板燈市場則迎來了「高峰期」，市場空間如此巨大，當然會吸引了不少燈飾品牌涉足，借此來瓜分巨大的市場蛋糕。

儘管如此，當記者向多個燈飾商家詢問情況時，不少人卻表示，雖然這些老商家有現成的渠道、品牌、資金等資源，但LED平板燈的市場經營並沒有他們想像中的那麼好，可以說是不盡人意。

有商家就此透露：「前幾年，有些大型照明企業也做過LED平板燈，產品定位中高端，但一盞燈進貨價格在700左右，接近千元，比市場上傳統平板燈貴了一倍，所以說，現在很多人都未能接受如此高昂的價格。相對而言，傳統平板燈的歷史比較長，消費者對它再熟悉不過了，選擇它也是因為價格不貴，只需要花300元～500元就能買到一款比較好的傳統平板燈，而且簡單實用、裝起來非常美觀大方，比較適合現代家裝風格。

由此分析，在一盞燈裡面，難道僅僅是LED光源就比傳統光源貴了三四百，這是怎麼一個定義？我們換算一下，光源產品通常佔據家居照明成本的30%，我們折中選擇，以一盞400傳統平板燈為例，30%的利潤也就只是120元左右，為何LED平板燈價格可以比傳統平板燈翻倍？漲價漲得耐人尋味。

就此，有商家直言，目前LED平板燈價格還有點虛高，只要價格下來了，實惠了，我相信很多人會買，市場銷量也會明顯上升。

LED光源不足以大幅度提高水晶燈燈具的成本

據瞭解，在古鎮，光是水晶燈企業就超過1000家，品牌企業也有50多家，每年光源的市場容量超過100萬支，如果算上全中國網店和國外出口，每年水晶燈光源的需求量將達到2000萬支。如果一個燈頭能節電85%，集腋成裘，為社會帶來的節能效應將是驚人的。但一直以來，水晶燈的主流光源主要是白熾燈與節能燈，所以說，耗電量巨大是水晶燈面臨最大的現實問題。

以30個頭的水晶燈為例，假如每個燈頭使用40W的燈泡 ，亮燈每小時要耗費1.2度電。「看著電表轉是真心疼啊，雖然耗電量大，但是為了營造酒店氛圍還是要開著。」某酒店負責人表示。因此，很多消費者購買水晶燈之後，會存在買得起、用不起的尷尬現象，水晶燈也就變成了擺設。近年來，LED光源因節能、環保以及壽命長的特點，已被公認為是替代白熾燈的首選光源。不少LED生產企業開始想方設法突破技術瓶頸，以求LED光源能迅速替換傳統光源。

但是，其實「5～8W的LED燈泡就足以取代40W白熾燈燈泡，並節約80%的耗電量。」一個水晶燈經銷商指著一個看起來沒啥特別的球型燈泡告訴記者，這個6W的LED燈泡的亮度相當於我們常用的40瓦節能燈或200W的白熾燈，這個國內品牌以前要50元一個，現在只要30元，價位只跟節能燈相差幾元。換而言之，以30個頭的水晶燈為例，假如把使用的40W燈泡換成6W ，亮燈每小時要省下70~80%的電量。此外，不少商家也表示，以他們的店舖統計，搭配水晶燈銷售出去的LED光源與傳統光源各佔50%。原因是近年來LED產品價格下降很快，幾乎接近節能燈價格，11W-13W節能燈我們銷售15元/支，3W LED尖泡燈我們銷售20元/支。」該經銷商補充說。

但是記者調查發現，LED光源已與傳統光源的價格相差無幾，但有些LED水晶燈的售價卻令人咂舌。

據瞭解，單只LED節能燈珠在剛剛進入市場時售價為160元。隨著市場的不斷擴大，商家的競爭，售價有所下降，去年售價平均在100元左右。而記者近日走訪多個燈飾配件城發現，單只LED節能燈珠的售價維持在80元左右。即使LED節能燈珠的售價在不斷下降，但是相比於普通的燈珠10元左右的售價仍舊高出7~8倍，這也使得節能型水晶燈的售價要比同規格普通型水晶燈售價高出七八倍。以一盞有22個光源的某知名品牌某款水晶燈為例，這款普通型的水晶燈標售價在850元，而LED水晶燈售價則高達3900元。面對如此巨大的價格差，業內人士表示也倍感無奈。

所以業內人士坦言，要說現在水晶燈裡採用的LED光源佔比，主要還是價格因素，一個歐普5W~7W節能燈售價10元/個，3~5W的LED球泡售價20多元/個，每盞水晶燈通常都會採用好幾個光源，所以整套算下來普通消費者都會選擇節能燈，只有相對富裕且節能環保觀念比較強的家庭才會選擇LED燈，但這類客戶不多。

當然，論光效效果，售出的LED光源肯定是比不上傳統光源，不是說LED光源技術比傳統光源差，主要還是價格的問題，光效好一點的LED光源價格很貴，消費者承受不起，但LED產品價格只比節能燈貴幾塊的時候，站在節能的角度思考，很多消費者會選擇LED光源；其次，終端市場傳統照明產品是有品牌可言，消費者是衝著品牌購買，但是LED產品在市場上目前無品牌可言，消費者與商家都不知道LED企業有哪幾家是比較突出的，無品牌的LED市場，消費者與商家都只認價格，只要節能，光效過得去就可以在市場上流通，所以在現代水晶燈市場只要水晶燈搭配LED光源就能買得起價錢，商家還有利可圖；再者，對於水晶燈這種較於其他燈飾產品來說相對高昂的產品，他們的支架、水晶等多方面的成本因素影響更為明顯，光源的的成本比重比較低，不足以影響或左右水晶燈整體成本的大幅度提升。

理論跟現實往往存在很大的差距：市場上的不少LED水晶燈貴得要命，翻了幾倍也是司空見慣的事情，但據我們調查所得，LED光源仍不足以大幅度提高水晶燈燈具的成本。

吸頂燈光源成本影響最大，卻大行其道

要說佔成本比例最重的燈飾產品，或許就數吸頂燈了。燈具產品品類並不少，為何獨獨吸頂燈脫穎而出？就記者看來，最主要的是消費者的購買習慣，決定了吸頂燈為首選。相對於傳統吸頂燈，LED吸頂燈近兩年可謂是風行，為何價格較傳統光源高昂也能被大多數的普通家庭所接受？有人更指出「去年全中國晶片產能過剩，加上企業改進技術、提升成本管控，LED照明產品的價格下降了40%！舉例說，一個客廳用傳統吸頂燈市場售價200元，目前LED吸頂燈價格則為400元。」

由於技術提升，晶片、燈珠、驅動等價格下降，LED吸頂燈的成本也不斷下降，質量則有所提升。自去年LED貼片光源以鋁基板或燈條的方式應用在吸頂燈後，LED吸頂燈更是大行其道。不難理解，傳統吸頂燈與LED吸頂燈的主要價格差別還是在於光源。

據瞭解，針對中檔市場的LED吸頂燈以5元/W的價格出現，其實已經跟傳統光源吸頂燈相差不遠了。

通過市場調查，記者發現，LED吸頂燈銷售主要分成三種情況：平穩上升、稍微下降、明顯下降。銷售價格也分為兩大陣營：保持、下降。其中，一位受訪企業表示，截至上六月底，16W的LED吸頂燈只賣50多元，價格下降了三成，開始直逼傳統吸頂燈市場價格。有商家更指出市場已經飽和，經銷商基本上都上了LED吸頂燈，加上生產廠家大量增產LED吸頂燈，低價LED吸頂燈充斥市場，已經存貨的經銷商又沒辦法一下子把貨都銷出去，生產廠家也只好降價銷售。

業內人士表示，去年與今年的銷售情況對比明顯。一些商家的門市在去年12月開業，當天就有1萬多盞LED吸頂燈的訂單，可見，LED吸頂燈去年就很火。如中山夢想家園公司本身定位中檔市場，使用灝天光電7070貼片LED，與其他公司合作，可供使用數款專利，多數是燈罩的外觀設計專利和鋁基板實用新型專利。雖說夢想家園的產品與市面上那些低端產品在質量上保持著一段距離，但價格上存在很大的優勢，與傳統光源吸頂燈而言，夢想家園的產品自必然有著很大的市場。

此外，記者還瞭解到，在晶片、燈珠方面，中小功率和大功率成為了價格和市場的分水嶺，針對中高檔市場的LED吸頂燈多數是每瓦8元以上的價格，中檔市場的多數是每瓦5元以上的價格，低檔市場的則多數是每瓦3元以下的價格。目前市場上流行的LED吸頂燈多數為貼片光源，發光均勻，價格也越來越優惠，因此願意接受LED吸頂燈的普通消費者也越來越多。但小功率和大功率、品牌之間的價格之差並不小，5730、5630、5030貼片LED，價格在1毛幾到4毛幾不等，質量不好的燈珠很有可能會出現嚴重的光衰。

在吸頂燈的市場裡，光源正是左右其價格的主要因素，甚至佔高達50%成本，但我們不難看出，隨著技術的進步，LED光源的價格不斷往下掉，融入吸頂燈的光源成本也在不斷下降。不管是以前高昂的時候，還是現在開始下降的時候，LED光源對於吸頂燈而言都是那麼的受歡迎，縱使影響成本，但不影響人們對它的熱情。

記者手記：

對於LED照明行業來說，價格是一個永不過時的話題，它關係著照明企業的生死存亡，更關乎著市場對LED照明產品的接受程度。儘管自進入2013年以來，LED照明市場迎來了前所未有的火爆。在商人逐利的本質驅動下，低價搶市迅速成為了傳統照企和LED「新軍」的銷售策略，其價格下降之快足以讓人瞠目結舌，但卻促使其它燈飾產品成本快速上漲，這一現象，既弔詭又不得不讓行業人士深思。

不管市場交易如何進行，經過調查，我們最終對「LED光源是否真正提升燈飾產品成本」的疑問作出以下結論：LED光源確實使燈飾產品的成本有了一定的提高，但它並不能成為燈飾產品價格「瘋長」的理由。

via 世界照明網