“不確定性”一直是企業進入新市場最擔心的要素。像是法規、資金流與物流等等項目，對於一個外國企業絕對都是必須了解的信息。
針對俄羅斯照明市場，除了語言不通（因為俄羅斯人不諳英語）以外，LED inside將進入這個巨大市場時，企業最擔心的要素列出，並且進一步分析其影響：
政策：
俄羅斯政府對於“綠能”產業採高度支持態度，幾項關鍵計劃，包含“Strategy 2020”，經濟發展部2014 年發布“ 229 號文件”以及“155號文件”中，皆明確指出LED 產品在“國家或是市政建設”必須佔有一定採用比例。加上俄羅斯政府於2014 年起全面禁用白熾燈，將會加速LED 產品的替換速度。至於在法規部分，俄羅斯照明產品主要跟隨國際標準IEC 以及國家標準GOST R 的規範，主要還是以國際規範所衍生出來的條例作為法規原則，並無對產品的特殊要求。以政策與法規部分，俄羅斯市場並無所謂的不確定性，反而是有更多助力來自於政府的支持。
物流：
運輸渠道部分，除了透過一般正統物流直接進入俄羅斯市場之外，俄羅斯當地有許多“顧問公司”，協助外國公司或是產品於俄羅斯當地舖貨，但實際上就是另一種型態的物流業者。這些顧問公司通常握有訂單來源，協助俄羅斯當地渠道公司找尋解決方案，當顧問公司在國外找到解決方案，便進行當地採購，且將產品直接運輸回俄羅斯。因此可以將其視為另一種經銷商之形式。
LEDinside 當地走訪之後也發現，市場上許多“顧問公司”多有中資背景，俄羅斯當地辦公室僅僅是人頭公司，也是俄羅斯市場較為特殊的情況。
小結來說，產品進入俄羅斯並不會遇到太高門坎，主要是得找尋到有訂單對口。至於進口關稅部分，自從2012 年加入WTO 之後，進口關稅逐年下降，2015 年9月之後，LED 組件將會進入“零關稅”時代，成品關稅將會落在12% ~ 15% 之間。
資金流：
資金流部分於“進入市場”部分並無管制，主要是在當地設立公司會依照公司形式的不同，有最低資本額的差異。
至於“資金出場”部分，俄羅斯政府並沒有明訂“外匯管制”條款，也就是說，只要在俄羅斯當地獲利的廠商，資金要匯回本國，是不會遇到金額管制的。俄羅斯市場雖然看似封閉，但是在資金調度於離境條款上面，其實比起其他亞洲國家相對自由許多。
綜合以上信息，俄羅斯在面對外國公司其實相當友善，整體在政策，法規，金流以及物流上面皆無太大限制，因此提供外國公司更多彈性進行公司設立以及商業模式的建置，因此決勝點還是在於，企業該如何做出價值，找出當地合作夥伴，建立長久合作關係，才可以讓銷售量提升。
via LEDINSIDE.CN
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