A股上市LED公司65%業績預增，從佛山企業國星光電和雪萊特日前公佈的報表中可以看到，兩家企業均呈現了快速增長態勢。受終端照明市場需求的拉動，國星光電2014年營業收入與淨利潤分別同比上漲了35%及28%，雪萊特2014年營業收入與淨利潤同比上升12%與7%。2014年，行業併購整合趨勢突出，多年以來部署“垂直一體化”戰略的國星光電，相關負責人稱：“併購並非刻意而為之，而是在合適的時候找到合適的人。”
但與此同時，中小LED企業倒閉跑路的消息時有傳出。去年10月，中山市華亮燈飾(鳳光傳奇)老闆與其親戚的“失聯”將LED企業的資金鍊問題推至風口浪尖。業界普遍認為LED行業產能過剩，將面臨“重新洗牌”。
大企業併購頻繁
佛山3家LED上市公司，唯佛山照明還未公佈年報。
國星光電在2014年交出了一份漂亮的成績單。去年全年營業收入達15.4億元，同比上升35.07%;歸屬於上市股東淨利潤為1.45億元，同比上升28.13%。而根據其2014年的三季度財報顯示，僅去年前三季度國星光電已基本完成2013年全年業績。開始主攻汽車LED照明產品的雪萊特同樣保持兩位數增長，2014年全年營業收入4.4億，同比上升12.7%，歸屬於上市股東淨利潤為1726萬元，同比上升7%。尚未公佈年報的佛山照明則稱2014年燈具照明產品銷量逆勢增長400%。
而在業績增長的背後，可以看出2014年佛山三家LED企業均離不開相同的舉動——併購。今年1月30日，雪萊特發佈公告稱，已完成標的資產富順光電科技有限公司(下稱“富順光電”)100%股權過戶手續及相關工商登記，富順光電已成為雪萊特的全資子公司。根據資料顯示，富順光電是國內LED照明與顯示應用產品及系統解決方案提供商。
這一交易早在去年9月已埋下伏筆，三年內皆未有併購動作的雪萊特搶占LED市場動作明顯。先是在2014年9月10日發布了重組預案，擬斥資4.95億元收購富順光電100%股權;9月15日，又發佈公告稱，出資人民幣1085.60萬元獲得深圳市益科光電科技有限公司57.42 %股權，該公司專注於汽車LED照明產品。
此外，另兩家佛山LED企業亦動作頻繁。借助國軒高科借殼上市而獲利3億的佛山照明去年11月28日發表公告稱，擬出資認購銓豐光電科技(香港)有限公司增發股份的議案，但該議案後以評估淨值率過高而被否。國星光電則在去年9月29日宣布，廣東廣晟資產經營有限公司及全資子公司電子集團認購公司20.07%股份，成為第一大股東。
對於LED企業的併購動作，國星光電董事、總經理王森博士在接受記者採訪時表示：“併購並非刻意而為之，而是在合適的時候找到合適的人。”三星LED中國區總經理唐國慶此前也曾向媒體表示，對於上市企業來說，只要有合適的對象和機會，無論是強強聯合還是強弱聯合，都應該去做。
“去年全國LED行業併購集中在上游企業收購應用企業。”佛山市照明燈具協會會長吳育林認為垂直整合是大部分LED上市企業的首選，他形容這種併購是“自己打敗自己”。對於佛山照明向LED的轉型，吳育林認為非常成功。
中小企業利潤空間被擠壓
相比大企業的熱鬧，2014年中小LED企業幾乎都籠罩在“跑路門”的陰影之下。去年10月22日，中山市華亮燈飾(鳳光傳奇)老闆失聯，欠下賬款7000多萬元。12月6日，廣州巨亮光電的老闆“跑路”，供貨商被拖欠貨款達到2億元。
一系列“跑路門”和“倒閉潮”的出現反映出中小LED企業的生存狀況堪憂。在吳育林看來，之所以出現大企業和小企業之間業績的兩極分化，其中有政策上的原因，“2010年國家推行節能減排，對LED產業進行技術補貼，導致大量企業一窩蜂上轉型做LED，如今國家取消對LED芯片和設備的補貼，自然會有資金上的影響。”另一方面，上游房地產行業的不景氣帶來的“冷空氣”進一步擴大，資金鍊斷鍊使不少中小LED企業舉步維艱。此外，人工和土地的要素同樣擠壓著中小LED企業的利潤空間。“人工越來越高，租金也在以每年5%-10%的速度增長。”廣東凱西歐照明有限公司總經理吳育林道出了企業家的苦惱。
與其他傳統行業不同，屬於電子產品的LED行業還面臨著“摩爾定律”的困擾。即每隔18個月，產品性能提升一倍，但價格卻下降一半，仍舊在紅海中尋找出路。“而LED產品的價格基本上每兩個月就變動一次。”佛山市錦繡明天建材有限公司董事長王天才告訴記者，錦繡明天就曾經吃過庫存的虧，“燈柱買進來時是8分錢一個，還沒用完，一年不到就跌到5分錢一個了。”
技術進步帶來的不止有“福音”，對於大多數中小LED企業來說，市場的容量事實上在慢慢縮小。“傳統燈泡幾元一個只能用三個月，而LED燈壽命高達三年，價格卻並不比傳統燈泡貴多少。”吳育林說。
■突圍中小企業轉向個性化定制
泛家居營銷成為未來渠道
通過開關的設置，燈光的聚集範圍或大或小、或明或暗，這是廣東凱西歐照明有限公司正在研發的LED聚光燈產品，其總經理吳育林稱希望能通過燈光的調節使人們的生活更個性化、健康化。2015年已過三分之一，在中小LED企業面臨“轉型陣痛”時，不少企業早已踏出了個性化定制的一步。
個性化定制搶占細分市場
佛山市錦繡明天建材有限公司原本只是一家做天花建材的公司，2010年董事長王天才試著將LED平板燈應用於天花吊飾，不到兩年LED平板燈就席捲整個市場。嚐到甜頭的王天才開始了個性化定制之路，根據顧客的需求，推出LED植物標本燈和人造玉石燈，使LED平板燈的圖案更個性化。
像錦繡明天這樣轉型做燈具的企業並不在少數，南海不少企業開始轉型做燈具配件或燈具安裝。
以個性化定製作為LED行業差異化的切入口，在國星光電董事、總經理王森看來是個不錯選擇，“所謂訂製化就是根據客戶不同需求不同技術提供不同方式的解決方案，是細分的市場，而以批量生產為主的大企業更傾向於佔有主流市場。”王森打了個比方，在市場上，大企業就像大船，在遇到狹小的支流時無法進入，而中小企業則像小船一樣更具有靈活性和優勢。
抱團O2O平台拓寬渠道
去年7月，錦繡明天又推出了集成式燈槽，能根據顧客需要安裝藍牙音響，“以後還會引入中央空調、空氣淨化等功能。”王天才說。與家居整合是LED未來的又一表現形式。吳育林表示：“隨著技術的發展，將來可以把LED燈與家具相結合，形成泛家居的產業聯盟。”在他的設想中，未來單品的設計將取決於整個家居空間的設計。
在“泛家居”概念下，要以傳統渠道形式對LED燈進行銷售，吳育林認為這顯然不可取。“現在佛山單個產品的優勢不再，但整體優勢還是很大，如果以'組合拳'的形式出擊，對於企業勝算要更大。”在吳育林看來，渠道仍然很重要，但目前形勢下已經發生改變。
那麼中小LED企業如何突圍發展?吳育林認為以抱團形式進行資源整合才能真正拓寬渠道。以O2O為例，線上電商平台搭建容易，線下渠道深耕才是難點，“如果以眾籌方式共建線上線下平台，打造家的概念，更能凸顯佛山企業的優勢。”而去年凱西歐與數十家佛山中小企業成立的以打造家裝平台為概念的“淘家”正是LED企業邁向“泛家居產業鏈”的一步。
via ALIGHTING.CN
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