LED照明的部落格

隨著LED技術的更新加速，LED照明行業的競爭也不斷擴大，LED市場比拼價格的商家也越來越多，就連國際巨頭飛利浦也加入“價格戰”行列中，究竟LED廠商的“價格戰”是怎麼打響的未來的市場競爭出路在哪

　　只賣9.9元，不是那麼簡單

　　佛山照明一經銷商表示，9.98元/支的燈管是光亞展期間做的促銷，現在訂貨量達3千支以上也可拿到。

　　木林森照明有鋁塑料和玻璃材質兩種燈管。其中玻璃材質燈管訂貨量達一萬支以上，可按節能改造的批發價9元/支給貨。

　　而從歐普照明一經銷商了解到，9.9元的燈管是對一級經銷商的說法，並且需要50萬支起訂。

　　可見，所謂的9元燈管並不是消費者拿到手中的價格。

　　價格戰，他們意欲何為

　　億光照明市場總監劉忱：各家推出低價燈管的動機各不相同，有的企業是因為其業務慣性令其作出的必然選擇，有的企業則是在搞綏靖政策，在別人的強項裡點火。當然，也還有一些企業只能無奈跟風，以求苟延殘喘。

　　1、從資本市場考慮：木林森9元的燈管，就算每根虧5元，但一年能賣10億條，也就虧50億，但市場銷量第一的稱號拿到了，股票上升的價值卻有可能達到100億;

　　2、從補貼考慮：做到市場前三名，各地政府的補貼蜂擁而至，一條燈管的補貼就算是9元的售價，可能也有1～2元的盈利;

　　3、大規模採購，價格會更低。而且有付款週期，三個月六個月的現金結算週期，至少可以做到3%-8%的收益，這也是一筆巨大的收益。

　　廣州瀚富新材料執行董事何明道：LED大廠只要懂金融，同樣可以有這些遠超價格成本的手段來打敗對手。所以，這就是為什麼木林森和佛山照明可以做9元LED燈管，因為他們不是為了做燈管而做燈管。

　　旭宇光電總經理林金填：打價格戰目的是為了佔領市場，衝業績，在IPO圈錢。

　　東莞市領冠半導體照明有限公司總經理廖玉柱：這樣的價格其實從現在的技術和工藝對於佛照和木林森來說，應該還是有一點利潤，前提一定是持續超大的訂單量。再加上超大市場佔有率的廣告效應，股票資本市場對他們的回饋更多。所以這樣的降價將會為他們帶來非常大的好處!”

　　佛山照明副總經理解慶：虧本的生意我們不會做，佛山照明的燈泡、燈管以及支架在國內的銷售規模是最大的，我們的成本優勢明顯。

via CNLEDW