【管理】2015_理想豐滿現實骨感LED人追夢有三招 @ LED照明的部落格

明明可以靠臉，卻偏偏要靠才華。近日一句“漂亮得不像實力派”刷爆朋友圈，原來，沉寂許久的錘子又發新品，這句話便來自該小錘子手機的宣傳語。

對於從T1賣情懷到如今以其子品牌堅果佈局千元機，也被人認為是“天生傲嬌”的老羅開始向草根妥協，至於老羅是走量化路線還是走情懷路線，就看是賣999元還是1499元了。看得出來量化和情懷似乎有點“勢不兩立”，因為理想很豐滿，現實很扯淡↓↓。

小編覺得，理想和現實之間差別太大，距離太遠。身處LED行業的我們，實現理想不容易，找對方法是王道。

　　第一招：搶

　　你是猴子搬來的救兵嗎？不是，我是來“哄搶”的！

　　搶什麼？

搶市場。低價成為今年以來各大LED企業搶奪市場的重要手段，無論國內還是國外企業紛紛用低價迎合市場，提升競爭力，其中有飛利浦、GE、科銳、歐司朗、歐普照明、佛山照明、木林森照明、雷士照明、勤上光電等。大企的加入，使得一些中小型企業在市場價格戰中被“洗牌”出局。撐死強的，餓死弱的，LED企業是吃肉還是喝湯，就要看能否搶得市場，看得清未知的遠方。不管是潛力無限的智能照明或者15.6億的國內LED小間距市場，都是能者多得，這既是一個最好的時代，也是一個最壞的時代。

　　搶商標。木秀於林是好事，可是遇上風可就不那麼樂觀了。歐普則遇上了這股“風”，

　　2012年3月1日，嘉興萬名歐普電器有限公司利用'歐普'字號註冊成立，並開始和生產歐普同類產品，其產品使用'萬名歐普'字樣進行銷售。此舉被歐普告上法庭，要求萬名歐普停止使用“歐普”字號，並索賠250萬元。近日該案進行審理，但未當庭宣判。雖然山寨很多，但這……也太囂張了吧

　　搶商機。人無遠慮必有近憂，能抓住未來的商機才能在價格戰專利戰的面前搶占優勢，一絕後患。“超人”李嘉誠投Nanoleaf燈泡在全球節能燈泡中屢獲大獎，並於近日告知將與百度未來商店合作，獨家銷售綠諾Nanoleaf Bloom禮品套裝。不管是百度“看上”了Nanoleaf還是Nanoleaf“看上”了百度，這強強聯合，想必也是在LED燈泡界商機佔盡，所向披靡啊。

第二招：曬

　　曬業績。不過放眼望去，大部分LED企業中期營收淨利並沒那麼樂觀。（所以此處的曬只是單純的發布，無褒貶之義）。

　　LED上游領域，華燦光電乾照光電雖營收實現42.64%和11.24%不同程度的增長，但利潤都卻分別下滑7.53%和48.33%。三安營收22.91億，增長率5.26%，淨利潤9.04億元，同比增長率35.76%，不論是在上游芯片領域還是產業鏈，都獨占鰲頭。

而在中游封裝領域，除了兆馳股份營收淨利均下降以外，長方照明、鴻利光電、瑞豐光電均實現了營收和淨利的雙增長，其中鴻利光電淨利同比增80.89%，產能的釋放和收購子公司可謂“功不可沒”。

　　在下游應用端，由於顯示屏訂單下滑以及照明業務的終止，艾比森中期淨利減少43.09%。而海外市場市場訂單和小間距的增加，使利亞德中期獲利豐厚，營收和淨利分別實現50.67%和45.80%的增長。顯示屏領域另一位收入頗豐的聯建光電中期營收淨利分別增長92.48%和194.72%。

　　在照明市場，終止LED投資，產能過剩等原因，實益達、佛照營收淨利均下滑，雷士照明內鬥陰霾消散，營收微增，陽光照明LED業務佔比超六成，實現營收淨利雙增。

　　市場競爭升級，開拓新藍海，找對方向才是出路。

　　曬手段。同行殺價，光寶科裁員；歐司朗召回5.5萬支存過熱融化危險的LED燈管；專注LED，GE停產部分傳統照明燈具，這些為保長遠發展而不得已為之的措施就不多說。德豪潤達牽手基金擬40-60億收購境外照企，万科“跨界” LED照明倒是有點兒意思。

　　第三招：想

　　三分天注定，七分靠打拼，還有九十分靠反思和總結。為啥人家三安光電能屢屢進軍各種富豪榜：先是胡潤全球華人富豪榜，後又入選福布斯全球科技界富豪榜百強。

　　作為LED業務員：該學習哪些報價的學問，是見人就報，還是因人而報，或者幾乎不報？到底哪個才是業務員的最高境界？

　　當客戶提出常見的幾個問題時（比如能便宜點嗎？能優惠點嗎？），該如何巧妙的回答？

　　作為LED管理者：2015年到現在就有18位LED高管離職，為什麼越來越多的高層離職？行業競爭如此殘酷，生意慘淡該如何挽救？a、把某一類做到極致，b、善於佈局，c、勤奮的、做性價比產品，d、懂得“撿漏”。

　　為什麼會有那麼多企業跑路？