LED照明的部落格

       在今年年初，一篇名為《LED的紅旗到底還能打多久？》的預言文章在照明行業掀起了軒然大波，對於LED照明行業未來的發展趨勢和方向的預測何其之多，論其準確性小編就不妄下斷言了。但是對於這篇擁有9258閱讀量的文章來說，數學不好的小編的意見只有三個字：值得一閱！

　　將作者年初的預言放到年末來回顧，我們一起來看看：當初的預言實現了嗎？

　　LED 一個劃時代的照明產品，以其長壽命、高光效、多應用、易組裝、高科技、低門檻的行業特點引來參與者無數，然而時不時的LED 廠家倒閉、跑路的新聞又給這聽上去高大上的產業帶來不少難堪。

　　去問問LED 廠家生存發展如何，大部分廠家都會回答你：難，很難！

　　難在哪裡？堅持品質，市場有劣幣驅逐良幣的現象；迎合價格？沒有最低，只有更低！不創新？等死！創新？找死！

　　難道LED 的道路上只有死路一條嗎？LED的紅旗到底還能打多久？LED究竟該怎麼發展？且讓我們慢慢逐步分析梳理，看看能不能找出個中玄機。

　　傳統照明大佬一統江湖的絕對優勢已經喪失，有些大佬可能會退出江湖

　　行業處於轉型期時，顛覆者者往往來自外界，就像IPHONE之於功能手機，特斯拉之於傳統汽車，變革往往來自外界！LED本來就是半導體行業，CREE、日亞、普瑞、西鐵城、夏普、朗明納斯等等“門外的野蠻人”會把照明界傳統秩序衝撞的稀里嘩啦，雖然傳統大佬絕對不甘心被這些後浪往 沙灘上拍去，但他們的日子卻也舉步維艱確是不爭的事實。

　　國際上，歐司朗換帥、裁員、飛利浦整合LED、汽車照明，都反應市場已經變了天。國內，傳統五大家也都沒有什麼可以拿得出手的優勢產品，誰都沒有製勝法寶，大家都是在摸索前進的道路，單就這方面而言，大廠小廠幾乎都是在同一起跑線上，這對小廠來說是機會，對大廠來說可能是災難！

　　這和上世紀90年代末期有些相似，當時國產照明品牌在白熾燈向熒光燈轉變的過程中崛起，國際照明巨頭在這個過程中逐步退縮，有些甚至已經看不到身影了！GE 在哪裡？松下在哪裡？Cooper 在哪裡？他們正逐漸遠去！

　　一個時代的開始必將造就一批英雄，同時也必將埋葬一批恐龍，時代的機會擺在面前了，抓不抓是你自己的選擇，成不成功要靠你的實力和運氣！當然，恐龍不一定會完全滅絕，這要看他們的進化能力，他們依舊有強大的資金、技術、品牌實力，絕對不容小覷，現在鱷魚依舊是強大殺戮機器！

　　新、老大佬擁有核心技術優勢，逐步會轉變成純粹的光源提供商

　　照明產品的生產包括燈俱生產和光源生產，燈俱生產相對簡單，照明的最核心技術是光源技術，這真正是高投入、高技術、高門檻，絕對不是吹吹牛皮，寫寫文章可以做到的！

　　在真正有技術含量的基礎性核心領域如芯片、熒光粉、製備工藝、生產設備等關鍵環節，巨頭們的技術秘密、專利壁壘等方面，國內廠商技術差距巨大，國際廠商優勢明顯。

　　他們也會逐步專注於光源生產，逐步成為專業的光源生產商，其實，Cree、夏普、西鐵城、三星、朗明納斯都是這樣操作的，就像傳統光源領域內的歐司朗，只做光源，不做燈具。而且由於中國巨大的市場潛力，國際巨頭也在逐步把戰略中心向中國轉移，科銳在惠州建廠、歐司朗在無錫建廠、朗明納斯在廈門建廠，在貼近市場的同時也會幫助國內廠商技術進步，國內廠商的防禦狼來了的同時也可以學會與狼共舞。

燈具廠也會因為產業鏈的細分而更加簡單，甚至只是一個組裝廠

　　燈俱生產主要包括壓、鑄、車、磨、刨、洗、沖壓、折彎等機械加工和酸洗、磷化、噴塑、噴砂、氧化、烤漆等表面處理及成品組裝等工序，屬勞動密集型產業。

　　國際巨頭由於高昂的人力成本、管理成本、財務成本、甚至是環保壓力等原因，他們往往會選擇貼牌生產，貼牌雖然降低了生產成本，但是在合作過程中卻會提高了合作廠商的管理水平和工藝水準，其中有些代工廠商不甘心老是替人做嫁衣，也會推出他們的自主品牌，這樣的產品往往是品質不錯價格不高，因而更具競爭力，也會佔領一席之地。

　　國際大廠在燈俱生產方面不具競爭力，這是不爭的事實，因而他們會逐步退出燈俱生產領域，找別人代工一定是他們的主要生產方式。專業分工不但為新品牌成長提供了成長基礎，也為缺乏資金、技術的創業者提供了一個成長的可能，大廠小廠起步一樣，怎麼發展就看各自的水平了。

　　外殼廠有望藉著這些蠻牛的力道沖擊傳統大佬的傳統地盤：同樣的光源、同樣的電源、同樣的散熱器，差不多的外殼，價格你比我高一大截，誰會為品牌附加值買單？這也將對那些不想鑽研技術、不思產品創新、只想靠廣告、靠營銷，宣稱要“打造中國（世界）XX第一品牌”的投機者致命一擊，其實，跑路者也往往是這些人。

　　正如硬幣有兩面一樣，專業化分工也有負面影響：一些配件廠也是不肯認真投入，只知道模仿、低價，也只會偷工減料、以次充好；組裝廠只選便宜的配件，拼命追求低價，造成市場價格的混亂，影響整個市場的健康發展。

　　行業分工越來越細，和大廠做配套的組件生產商將異軍突起

　　由於行業特點，LED 這麼需要諸如電源、散熱器、光學（透鏡、反光杯）等專業配件，這個行業一定會快速崛起，電源如明緯、茂碩、德力普，散熱器如超頻三，光學如雷迪克、達爾科、格瑞，傍大款將是個不錯的選擇。

　　這些公司規模不一定非常之大，但一定是快速反應的專業化公司，光源公司推出什麼新品，他們立即會推出與之配套的組件，方便下游應用企業，這樣就搭上了大佬的順風車，跟著大佬一齊做大。

　　創新應用型小公司快速切佔細分市場，可能會發展壯大

　　細分市場用燈不是很多，而且對效果又有著很高的要求，大公司不屑做，一般小公司沒有技術想做卻做不到。

　　抄襲只能抄襲外形，抄襲用途，卻抄襲不到效果，結果只能使出最低端的價格競爭，但是這類特殊用途的客戶更看中效果而不是價格，這些很專業的領域內，最適合創業型技術公司去做，小型技術公司剛好可以利用這樣的市場空隙生存和發展，譬如照明圈裡廣為傳播的“不同燈下的同一盤烤魚”案例，就是出自該類企業，那些專注細分領域，如鮮肉燈、餐飲燈等的企業已為越來越多的經銷商和店家青睞。

　　小型專業化公司將會發展成為綜合性大型照明公司

　　當小型專業化公司在產品逐步被市場和經銷商認可以後，產品和銷售網絡就會不斷完善，品牌影響力也會逐步擴大，經銷商網絡也會推動公司堅持專業定位的基礎上走大眾化產品路線，全面發展各種照明產品，如室內的、室外的、工程的、民用的，辦公的，家居的等等。

　　剛開始往往以OEM 為主，後來會逐步自己生產，整個公司將會從專業化公司進化到綜合性公司，隨著實力不斷增強，個性也將日益中庸，那時候的市場也將會重新劃分勢力範圍，新銳的崛起一定會導致老邁的衰落，某些大佬退出江湖勢在必然，傳統企業歐普、雷士、三雄、佛照等大佬就是這麼發展過來的，LED 照明企業的發展也應該是遵循這麼一個發展規律。

　　LED 紅旗可以打很久，但是，旗手可能更換了好多，可能只會各領風騷三、二年，很多人會撲倒在前進的道路上，只有那些堅持品質、堅持創新的旗手才能讓自己的紅旗高高飄揚，模仿和低價就像吸毒，帶來短暫快感的同時卻會破壞健康的肌體，到頭來只有死路一條！成功的路上不會平坦，一將功成萬骨枯！

　　路漫漫其修遠兮，有追求的照明人在上下求索，谁愿意風雨同行？

via CNLEDW