近年來，LED行業屢屢傳出企業“倒閉”、“關停”、“破產”、“拖欠工資”、“業績下滑”、“虧損”等消息動搖人心的消息。由於行業形勢持續走低，很多企業要么沒生意，要么靠低利潤走量維持生存。
長此以往的“亞健康”運營模式成為企業的致命傷，部分中小企業被拖累到出局成為必然結果。然而，除了外部環境，內在的惡性競爭也在國內行業的好光景。為了維繫客戶、保證有生意可做，一些企業不惜以“保本”姿態賣貨，加重了更多中小LED企業倒閉風險。“價格多低的生意都有人做！”現在看來，比“倒閉潮”更可怕的是“低價競爭”。
在買賣市場裡，買東西嘛，當然要挑便宜的買，可關鍵的問題卻是，在客戶無法對產品質量進行鑑別的情況下，賣家無底線的經營，最終擾亂了市場，出現了餓死同行，累死自己，坑死企業的錯誤現象。
1.餓死同行
你降20元，我降50元；你壓半個月，我壓一個月。墊著幾百萬貨款，賺著賣白菜的錢，操著賣白粉的心。致使部分中小規模LED企業頂不住低價競爭壓力，慢慢從市場中消失。
2.累死自己
LED行業毛利率控制在20%左右屬於正常範圍，可實際上有的廠家為了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。接到單了，當然高興，企業熱火朝天日夜不停地趕著工期，營銷部天天忙著發單，安排發貨。
在這看似繁榮的背後，企業的日子真的好過嗎？到年底一算賬，除去工人工資，房租費，水電費，市場推廣費，物流費，衛生費，網絡費，電話費，各類罰款，唉，辛辛苦苦乾一年，到頭來就剩下三瓜兩棗，還不如給別人打工賺的多，何苦呢？
3.坑死下游客戶
買家以為佔了個大便宜，殊不知最該哭的是自己。經常聽到各種客戶抱怨問題，殊不知原材料成本上漲嚴重，各方面成本居高不下，這麼低的價格能買來什麼樣的高質量的產品呢？貪圖便宜最終損害的是自己的切身利益。
4.致我們可愛的客戶
生活的格調在於您的品味，
產品的質量在於您的選擇！
只選對的，時間會證明您的理性和遠瞻！
好貴，沒錯，因為好，所以貴！
產品貴在品質，人貴在品味！
服務的前提是利潤，
利潤空間可以被擠壓，
但不能消失，
否則連同利潤一起消失的還有服務。
請不要一味的過度要求，
每個公司都要生存，
你拿走了廠家的生存空間，
服務、品質怎麼保障？
做企業就是做良心，
我們寧願為價格解釋一陣子，
也不要因為品質，向客戶道歉一輩子！
編後語：“搶別人的單，斷自己的路！”以低價接單的企業只看重眼前利益，看似迫不得已的個體選擇卻在危害行業整體的健康發展。這樣的經營模式持續不了多久，而且在行業轉型升級的過程中，企業也喪失了從產品開發、工藝創新等方面提升的能力，其發展道路只能越走越窄，到頭來會發現這是條死胡同。
其實，在價格戰的博弈中，企業完全可以靠挖掘自身優勢，獲取更多利益。——靠產品說話，完胜價格戰！
via CNLEDW
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