LED照明的部落格

兩年前，電商離我們很遙遠，兩年以後的今天，整個行業再也不敢忽視電商。電商的表現形式多種多樣，例如淘寶天貓、門戶網站、微信平台、淘寶天貓、第三方平台、O2O模式……

　　而O2O模式為中國照明企業的未來發展提 ​​供了一種便捷可操控的運營方式，也為傳統照明帶來了一種全新的營銷思維，給照企尋求電子商務發展提 ​​供了指向標。就此模式，以及行業現存的電商狀況，諸位到場嘉賓進行了深入探討。

　　電商，想說愛你不容易

　　戈劍持：無論是何種模式，產品銷售才是王道。因為照明行業所固有的特點決定了線上線下相互融合的趨勢，而非單純的替代關係；O2O模式結合了照明行業的特點，準確定位，精準分析，所以說O2O模式是現在和未來不容忽略的一個模式。

　　郭雲平：如何讓經銷商知道你？如何依賴你？如何讓經銷商信任你？迄今為止，沒有任何一個平台是讓別人絕對信任的。就電子商務現在的模式，原則上來講，B2B運作了這麼多年都尚在摸索過程中，泛家居類都沒成功案例，所以020模式前景比較茫然。

　　高華甫：其實這就是PC端和移動端的較量，燈飾行業要怎麼做，產品要怎麼做？整體平台怎麼做，流量怎麼做？微信這麼紅，怎樣將微信上面的流量引進來？如何整合資源？解決了這幾個問題我們再來談電商。

　　張藝：電商的出現確實給行業帶來了全新的方向和思考。無論是B2B、B2C還是020，都必須要形成自身的核心競爭力和核心優勢，如何找到真正的流量才是至關重要的。

　　梁向花：第三方平台最關鍵的是流量，有了流量之後還得提升自身的競爭力，如果能在細分市場將專業性做到極致，企業就一定能掘到自己的那桶金。

　　王中云：電商的出現給照明行業帶來了劃時代的變革，但是很多企業盲目進入電商行業，撞得一鼻子灰，所以企業都在觀望。

　　蔣偉明：電商的入侵，將會顛覆整個照明行業，現有的店鋪可能會大批量減少，甚至逐步消失，不得不重視這個趨勢。

　　林建珍：毋庸置疑，電商是一種大趨勢，照明行業不得不打這場渠道戰，但是我們不知道方向在哪，不知道該採取何種方式去運作。

電商究竟應該如何玩？

　　高華甫：前期可藉助行業媒體進行宣傳、推廣，讓經銷商知道你這個平台的存在，然後就是宣傳所帶來的流量將客戶的產品賣出去，這都是企業需要考慮的問題。

　　郭雲平：可用一句話來形容現有的電商的現況，“前無古人，後有追兵”。如何玩電商，歸結起來，還是回到定位的層面，盈利從哪來？賺誰的錢並不重要，關鍵的是收錢的人想了解什麼。只有清楚了這一點，電商才會走得順暢。

　　黃河：當我們在研究B2B的時候，實際上O2O已經大行其道。所以我們一定要有相當的靈感性，找到一個切合點。至於O2O跟誰結合，O2O必須跟連鎖相結合，找到一種適合的合作發展模式，建立一個足夠科學的系統，整合足夠多的資金。

　　王中云：玩電商，一定要找准自己的技術方向，找准自己的埋單客戶，這才是至關重要的。

　　謝澤華：玩電商，關鍵看定位，就拿我們燈燈網來說，其定位於服務整個是燈飾鏈的互聯網工具，渠道扁平化，更加方便廠家的採購，其兼容B2B和B2C模式，B2B只是作為前期的推廣方式。燈燈網針對經銷商群體，在有限的資源內進行有效的推銷，讓經銷商依賴燈燈網，經銷商在網站具備雙重身份。

　　楊玉剛：跨行窮三年，跳槽窮半年。做任何事情都要專一，做電商也是如此，很多企業不知電商水有多深就一頭扎進來，結果弄得一身濕。企業在進來前要清楚水有多深，還要做好前期的思想準備和前期投入的預算。

　　羅志達：電商潛藏著無限的商機，關鍵在於怎樣操作，做電商必須得跟傳統渠道結合在一塊，進行資源整合。

　　蔣偉明：針對照明行業而生的O2O模式是一種切實可行的營銷模式，線上線下是可行的，將來一定會是趨勢。

　　記者手記：這不僅僅是一場主題沙龍，更是思想碰撞的盛宴，這不僅是一場關乎照明行業電商的思想盛宴，更是一座指明照明行業新出路的風向標，電商是大趨勢，不得不玩，而怎樣去玩，還得視乎企業自身的定位，而綜合照明行業的固有特點，O2O模式是不二之選。

via Ofweek.