LED照明的部落格

本案例是2015年阿拉丁神燈獎工程類參評項目三好橋夜景照明維護提升工程。瀋陽三好橋是一座世界首創的鋼拱塔斜拉橋，榮獲全球橋樑設計最高獎項“尤金·菲戈獎”和2009年度全球道路成就獎。

　　項目名稱：三好橋夜景照明維護提升工程

　　項目地址：瀋陽市和平區三好橋

深圳長城開發(10.90, 0.00, 0.00%)科技股份有限公司關於開髮晶境外股權收購進展的提示性公告

　　本公司及董事會全體成員保證公告內容的真實、準確和完整，沒有虛假記載、誤導性陳述或者重大遺漏。

　　2015年7月20日，公司發布了《關於開髮晶照明(廈門)有限公司(簡稱“開髮晶”)擬進行境外股權收購的公告》(2015-043)。開髮晶為本公司持股47.88%的聯營公司，是中國電子LED產業發展的平台，根據集團LED戰略佈局及開髮晶未來發展需要，基於擬收購標的企業在全球範圍內擁有的LED芯片和封裝方面的技術專利優勢，開髮晶和戰略投資者以1.3億美元聯合收購該標的企業100%股權。

　　今日公司獲悉，開髮晶控股子公司重慶普華瑞光電有限責任公司(簡稱“普華瑞”)於2015年7月20日晚間與FORTIS ADVISORS LLC(BridgeLux， Inc.現有全體股東代表)簽署《股權收購協議》，普華瑞以1.3億美元收購BridgeLux 100%股權。

　　該股權收購事項尚需獲得公司董事會審議批准，並需獲得有權決策部門的批准，尚存在一定的不確定性，公司將根據以上事項進展情況履行持續信息披露義務。

　　特此公告!

　　深圳長城開發科技股份有限公司

　　董事會

　　二○一五年七月二十二日

——訪珠海雷特科技股份有限公司副總經理雷建強

　　在LED智能照明控制領域，雷特是技術領先的品牌。珠海雷特科技股份有限公司副總經理雷建強告訴筆者，這幾年不斷地有客戶對他們說：雷特在LED調光、調色、動​​態顯示控制上做得這麼好，為什麼不做調光電源?但其實，雷特對這個項目最初是有點拒絕的。

　　為何不做

　　是的，雷特為什麼不做調光電源?雷建強分析說，因為我們知道LED電源跟LED控制器在物料元件上大部分完全不一樣。LED電源元器件的數量比LED控制器更多，如果要做LED電源，原材料倉庫就要多出2-3倍的物料庫存，原來的資源無法共享;另外，研發人員需要大量增加，生產、老化等工藝流程也有區別。

　　雷特的銷​​售模式是現貨銷售，成品倉庫常年備有10萬台以上的庫存。因為雷特的LED控制器產品多數應用在工程安裝上，LED控制器對工程商來說是急需的產品。救急如救火，只有現貨銷售才能以最快的速度將產品交付給客戶安裝。多年來，雷特的客戶早已習慣這種高效率的供貨模式。如果做LED電源，也必須要有一定的庫存，這樣等於雷特新開一家LED電源公司無異，雷特一直在經營管理上是崇尚小而精，小公司大作為這樣的理念，這對我們生產、管理是很大的挑戰。此外，市場上做普通LED電源公司也陸續試水做智能調光電源，競爭相當的大，有一定經營風險。

　　因何而做

　　先謀而後動，是雷特秉持的做事態度。在訪談過程中，雷特副總經理雷建強反复提到，“我們不會隨便做一些產品出來，砸牌子的事我們不做，雷特要做就做最好!”

　　在經過長時間的市場調研以及對市面上不同品牌的調光電源、智能電源測試檢驗之後，雷特發現市場上的LED電源良莠不齊，包括市場上知名度比較高的品牌企業做的調光電源在技術上並不專業，調光效果並不理想。

　　做調光電源需要硬件和軟件都具備過硬的技術。傳統的LED電源廠家按照傳統做法硬件技術是足夠的，但是如果要達到更高的精密度，就需要了解更多的數字電源電路的技術，另外軟件​​上需要編程技術、需要了解各種智能照明系統的調光接口、各種協議的技術方法和經驗，這些是傳統的LED電源廠家所欠缺的，而這卻是雷特一直擅長的。

　　雷特研發團隊認為LED調光電源重點在調光，LED調光不只是節能環保，更是要滿足不同時間和場合所需要的不同亮度要求，這就對調光的舒適度提出了很高的要求，需要更高技術手段來實現，否則很難滿足客戶所需。

　　目前市面上像0-10V，可控矽調光電源都是用IC方案公司提供的各種低成本的純硬件的設計方案，調光效果和其他參數並不完美;DMX\DALI等國際通用協議接口的調光電源可能是對協議的理解不深，做出來的產品對各種品牌的主控兼容性差。

　　此外，經過大量的調研，雷特研發團隊總結出市場上電源的其它缺點，如：兼容通用性差、調光範圍窄、調光線性差、調光閃爍、調光會改變LED的色溫、多個調光電源輸出電流的一致性差，多個調光電源一起工作信號會亂等等影響體驗的一大堆問題。另外電源沒有PFC、效率低、壽命短、不符合安規、EMC這些不符合能耗、安規檢驗等要求。

　　雷建強說，雷特作為國內第一家LED照明控制器的生產廠家，一直是LED照明控制技術的推動者，而客戶對市面上調光電源的不滿，大大影響智能照明的推廣。雷特一直是以極致的要求去做產品，我們確信可以做出優質的LED調光電源產品，讓客戶有更好的體驗，時不待我，我們為什麼不開始著手呢!

via Alighting.CN

      眾所周知，品牌建設不是想快就能速成的，也不是輕而易舉就能夠得到的，它需要我們的“踏實”和“堅持”。在這個狂躁的、充滿“機會”的LED照明時代存在“急功近利”的思想?哪些可促進行業健康發展?

　　1、燈具有品牌嗎?

　　曹利暉：調研中走訪了一些年採購燈具上億元的裝飾公司​​，當提起燈飾品牌的話題，他們基本上很驚訝：燈具只佔裝修預算的2—5%，我們只關注款式和品質，燈具有品                   牌嗎?

　　盛斌子建材培訓/廣州脈通總經理：品牌是一系列銷售行為的最終結果，而不是事先策劃出來的。照明燈飾是一個低關注品類，消費者只有買燈的時候才會去關注品牌。

　　曹利暉：第一代燈具製造商基本銷聲匿跡，有的賺錢改行了，有的傳承不下去讓兒女玩倒閉了，有的干脆在自己手上就敗落了。

　　蔣超澤/Ledil 光學：其實不是沒品牌，而是沒堅持，或是策略方向走錯，玩殘了。

　　盛斌子建材培訓/廣州脈通總經理：把錢用在精準的營銷等一系列能產生最終銷售結果的方面，品牌自然兒然就出來了。所以品牌就是銷售的一種結果，而不是過程。

　　曹利暉：第二，第三代燈飾企業也是所剩無幾，賺錢比較多的往往是靠買地增值了，或直接拿著做燈的幌子搞房地產，亦或燈飾賣場。

　　葉昌/石客照明：開元來美、新特麗是品牌，歐普、三雄是品牌，VF、極成、RCO等品牌，目標客戶知道即可，產生銷售是品牌的最終目標!

　　蔣超澤/Ledil 光學：照明賺吆喝，固定資產有時候也是負累。

　　汪華平/歐為照明董事長：行業的特性決定了很多。

　　曹利暉：歐普、三雄屬於照明，其他所謂的燈飾品牌在全國有多少家專賣店?總銷售額才多少?同樣的燈，不是品牌和這些所謂品牌，消費者願意承擔多大的溢價空間?

　　蔣超澤/Ledil 光學：做品牌是肯定要做的，沒品牌好產品也賣不起價。

　　葉昌/石客照明：行業品牌?還是大眾品牌?看定位。

　　袁海輝：他們大都認為做燈飾沒做房地產和租鋪好賺，並不想在燈飾上花費很大的人物力。

　　吳奕波/漢豐軟基：品牌建設和建立，就是為銷售服務的。

　　曹利暉：湖南長沙某知名樓盤，23000元一個方，含高檔裝修，在採購燈具時，他們說只認識歐普，雷士，三雄是品牌，但只能接受每個產品30-50元的差距，高於                        50，就選雜牌!!

　　汪華平/歐為照明董事長：行業品牌做產品做加工，市場品牌做採購做營銷。

2、燈飾企業如何打造品牌?

　　曹利暉：四月份的訂貨會，充分顯示了品牌的力量，雷士照明跨界到燈飾傢居領域，一次訂貨會銷量達2.5億，而某高檔賣場內100餘燈飾企業輔以巨資抽獎訂貨總額也才                   1.93億。他們會因為自己的產品的設計和應用到皇宮、國際五星級酒店等超常的表現而津津樂道。

　　文尚勝/華南理工教授/群主：對每款燈具，熱愛著他們的熱愛、執著著他們的執著!而不僅僅為了靠燈賺錢。

　　李錫文：不在乎大小，在乎堅持。在乎擅長的領域中不斷進取，日積月累，品牌就出來了。STM有一個說法，做得久的企業才算是成功的企業。

　　吳奕波/漢豐軟基：賺錢是為了更好地為社會提供需求。

　　葉昌/石客照明：就我們所理解大多數的燈飾品牌，只能說大家知道，聽說過，並到處見到而已。又有幾個品牌能承載產品....?

　　曹利暉：甚至絕大多數的品牌，在國內各地市場都基本看不到。

　　吳奕波/漢豐軟基：品牌，能直接形成信任感。

　　文尚勝/華南理工教授/群主：歐美企業等品牌企業家，一定充滿了人文情懷的社會人。而不是充滿了銅臭味的經濟人!

　　葉昌/石客照明：是的!品牌代表信任!

　　曹利暉：遍地都是經銷商自己取的名，由於燈飾產品的特性，企業打造品牌確實也有一些困難。

　　文尚勝/華南理工教授/群主：一流企業做品牌，二流企業做設計，三流企業做製造.對嗎??

　　羅能雲/光明源智能雲控事業部：“互聯網+ ”就不一樣。

　　王敘/聯宏精密/科拓光電：一流企業做標準。

3、如何讓燈具品牌打造成“金飯碗”?

　　曹利暉： 燈飾品牌到底應該如何打造呢?

　　葉昌/石客照明：做單品?做個性特色?做單一定位?

　　曹利暉：十多年前，中國照明品牌開始萌芽的起步階段，燈飾品牌專賣店也曾有人嘗試，比如瑩輝、鉅豪、華藝、胜球等品牌，當年，鉅豪花燈類專賣店也曾開到1000多                   家的專賣店，銷售額一個多億。然而，高昂的專賣店品牌系統成本一旦遇到經濟環境或市場因素的影響，銷量和利潤降低了，成本始終是居高不下，整個品牌體                     系在急劇變化的市場大潮中顯得非常脆弱。

　　吳奕波/漢豐軟基：關鍵是還沒有發揚出工匠精神。

　　葉昌/石客照明：只要產品做得好，有自己的個性特色，有清晰定位、服務等，就像海底撈火鍋。

　　曹利暉：雖然燈飾企業打造品牌仍存在諸多困難，且尚無太多成功的案列，但燈飾作為藝術品、奢侈品，唯有成為品牌才有足夠的溢價能力和號召力，全國31個省會城                       市，377個地市全面佈點才能拉開與消費者的接觸面。

　　            在各燈飾企業年初業績不佳的形勢下，雷士家居卻完成了業績的跳躍，一次訂貨會2.5億，這無疑是燈飾行業的奇蹟。雷士家居運營商把所屬區域的渠道經銷商都                   帶到了總部展廳，直接訂貨，貨款跟運營中心結算，而雷士家居總部也只和運營中心結算，廠商聯手，利益共享。燈飾行業應該重構利益鍊和品牌秩序，靠價格                     戰、仿冒是打不出品牌的，也不會有出路。

　　葉昌/石客照明：做品牌主要看老闆能否沉下心，堅持，思路與方向是否堅定。

via Alighting.CN

客戶下單看樣後臨時改款，但是已做好二盞，市價NT9,500/pcs，優惠價NT6,000/pcs，這二盞為了不留庫存僅售NT5,000/pcs。(未稅不含運)

(勿在此連結下單) 參考網址 http://seller.pcstore.com.tw/S139291143/C1020272302.htm

產品說明

      庭園、陽台、車庫門口、店鋪招牌用投光燈，晶片廠牌為台灣最優的晶電(EPISTAR)，超高亮度瓦80流明以上，電源功率因數超過0.92，通過CE及RoHS認證，外殼採用厚型壓鑄鋁散熱套件，防水等級達IP65以上，為市場上同質產品之最優規格。 

     50瓦LED投光燈可取代現有金屬鈉燈250瓦，一年電費即可節省NT6,200-7,000元左右(以每天點亮10小時，每月22天，最便宜電價計，每月總度數愈高省的愈多)。

      時值7月，又到一年年中。2015年上半年，照明行業上、中、下游企業發展並非踩在同一個步調上，發展速度超過20%的企業大有人在，利潤大幅下跌的同樣不在少數，在盈利上可謂冰火兩重天。

　　照明行業在震盪中發展前行。一方面是，高層變動、LED價格下跌、企業倒閉等陰霾困擾；另一方面，技術材料創新推陳出新、智能照明浪潮興起、併購組合帶來新的增長空間，照明行業“危”與“機”共存，企業或積極調整髮展策略，或接受不利現實被各前浪後浪“拍死在沙灘上”，上演“興”與“衰”的榮辱大片。

　　土豪，即“壕”，是當下最流行的詞彙。照明行業不缺錢，也從不缺壕。2015年上半年，募資、投資、收購、擴展等資本運作與資本流動不斷，數以“十億”計的項目運作並不在少數！2015年照明行業，誰豪破天際，誰豪氣沖天，大手筆佈局重點項目？以此為點，以點帶面，管窺2015上半年照明行業概貌。

　　資金：45億元
　　壕屬性：最具雄心
　　德豪潤達擬募資45億投資LED芯片項目
　　德豪潤達6月14日晚間披露了非公開發行預案，公司擬以不低於11.89元/股的價格，向不超過10名特定投資者非公開發行不超過3.78億股，募集資金總額不超過45億元，其中，擬投資20億元用於LED倒裝芯片項目，投資15億元用於LED芯片級封裝項目，10億元用於補充流動資金。
　　編輯點評：德豪潤達此次募投，則欲填補國內LED倒裝芯片的空白。從長遠來看，德豪潤達增資入股雷士照明，已開始涉足LED照明上中下游全產業鏈，從產業鏈來看，德豪潤達也有望成為橫跨全產業的又一個巨無霸。

　　資金：48億元
　　壕屬性：最大款
　　投48億成三安光電二股東大基金看好LED行業發展
　　備受矚目的大基金(國家集成電路產業投資基金)再現大手筆投資。6月16日，三安光電公告稱，為引入合作方，三安光電大股東三安集團將轉讓所持公司9.07%的股份給大基金，轉讓價格48.391億元。
　　本次股份轉讓完成後，三安光電實際控制人不變，而大基金將成為本公司第二大股東。
　　編輯點評：大基金自去年9月份成立以來，一舉一動都受到市場的高度關注，被視為集成電路產業投資風向標。據悉，此前大基金已經投資了紫光集團、中芯國際、長電科技、中微半導體等企業，總規模折合人民幣約150億元，加上本次投資已接近200億元。

一家照明公司為了達到更高的銷售額，請了產品策劃公司來進行包裝策劃。在做定價策略策劃時，該公司與策劃者發生了激烈爭論，原因是定價太高了，每款產品都比原來高了將近一倍，該公司感覺高得離譜，肯定沒法賣了。

　　這時，策劃者對該公司負責人說：“如果你只想賣原來的價格，那就用不著請我們來策劃。策劃最大的本事就是將好產品賣出好價錢。”策劃者向公司負責人講了個例子，“一隻燈到底能賣多少錢”，不僅說服了負責人，更充分證明了策劃對產品價值創新的意義。

　　1.賣產品本身的使用價值

　　只能賣3元

　　如果你將他僅僅當一隻普通的燈，放在普通的商店裡，用普通的銷售方法，也許它最多只能賣3元錢，還可能遭遇鄰家小店老闆娘的降價招客暗招，這就是沒有價值創新的悲慘結局。

      隨著LED照明需求的快速提升，LED行業將迎來發展高峰期，行業內各個的企業都開始擴產、布渠道以搶占更多的市場份額。而併購作為其中一條最便捷，見效最快的路受到眾多LED企業的青睞。

　　在整個LED行業弱肉強食的產業背景下，擁有產品、技術和資金優勢的上市企業正在加速發展和整合，以期在LED 照明行業快速發展，集中度提升時占得先發優勢。自從2015年以來LED行業的併購事件頻頻發生，整個產業鏈爭奪戰愈加激烈打響，行業整合大戲漸入高潮。為此OFweek半導體照明網編輯據不完全統計出2015年上半年中國LED產業的十大併購案例。

NO.10 聯創光電 1億收購方大智控72.37%股權

　　6月15日，聯創光電公告稱，公司董事會同意終止實施"功率型紅外監控系統用LED外延材料、芯片及器件產業化項目"，並將該項目中的1億募資變更為收購及增資浙江方大智控科技有限公司。交易完成後，公司將持有方大智控72.37%股權。
　　據了解，方大智控是智能照明控制及物聯網解決方案的服務商，主要從事相關領域的新產品開發、系統集成以及工程服務。公司主營產品分為城市照明相關控制硬件模塊和智能管理軟件系統，其自主開發的照明控制軟件系統，能夠實現城市（路燈）照明系統的遠程監控、綜合能耗監測和數據採集
　　點評：聯創光電通過併購方大智控，能夠迅速補強公司智慧照明的短板，從而實現其照明業務由燈具製造商、工程承攬商向智慧照明方案解決商的轉型升級。此外，通過方大智控引入海外技術團隊和資源，有助於聯創光電進一步向智慧城市、雲計算等領域拓展。

NO.9 晶盛機電1.38億收購中為光電51%股權

一定好多朋友有疑問？不是拆了起動器，就能使用LED燈管了嗎？
為什麼要將啟動器/安定器拆掉?

A：如果燈具上是安裝電磁式安定器的話只要拔啟動器，電磁式安定器不用拔？
Q：因為LED燈管不需要高壓啟動，而改線不通過它，則電磁式啟動器就無啟動效果，這樣一來，即可達到LED雙重享受，明亮又省錢。

B：若是燈具上是安裝電子式安定器的話，就必須把電子式安定器拔掉？
Q：因為LED燈管不需要高壓啟動，而電子式安定器則能讓傳統省電燈泡不閃爍，一點就亮，所有電子零件可都是整合在裡面，所以一定要全拆才達的到省電省錢的效果喔。

荷包省了沒？讓你省荷包！
今天要教你省電小撇步喔，。

注意事項：
電壓：110V 或 220V. 可以拆下之前燈泡看規格，或看安定器（穩壓器）上的規格。如果無法確定那就買110V and 220V通用規格，價錢稍高一些！
電燈開關一定要關上

─紅潮滾滾 台灣力搏紅海專題之五（中央社記者韓婷婷台北21日電）今年4月初，中國金沙江創投砸下33億美元買下飛利浦旗下LED事業Lumileds與汽車照明事業，宣告紅色供應鏈的崛起，這股狂潮不只衝擊台廠，連國際大廠都難以招架。

大陸的企圖心跟能耐已經從內需市場，轉向放眼全球，紅色供應鏈不只「搶人」、「搶單」，更砸大錢買股權「搶專利」，企圖突破專利高牆，將海外市場一併染紅。

＊ 5倍薪挖角，台廠人才大流失

2011年，大陸LED（發光二極體）大廠三安一口氣挖走台灣磊晶龍頭廠晶元光電近百名技術人員，規模之大，嚇壞了台灣廠商，這是台廠第一次體認到紅潮來襲的威脅，接下來幾年，一波波挖角行動從沒中斷過，不只晶電，台灣LED廠包括億光、隆達、璨圓、新世紀，都有切身之痛。

台廠感嘆「有幾個年輕人擋得了 5倍薪水的誘惑？」，三安當年開出的條件是，一般研發人員薪水從新台幣直接轉成人民幣，相當於 5倍的價碼，主管級更高，有些年薪更高達千萬人民幣，甚至有附帶條件是要求回台再挖角，吸收人才。