LED照明的部落格

LED球泡燈白菜價、論斤稱，你造嗎?

　　“LED球泡燈不要一塊也不要6毛8毛了，十塊錢一斤，大家快來選購。”咋一看還以為是走進了菜市場，曾幾何時，高不可攀的LED燈竟然用這樣的方式“親民”。是噱頭?還是作秀?據業內有關人士表示，這是中山橫欄某LED廠家因拿不出供貨商的欠款，所以賤賣倉庫裡的產品，以期獲得最後一線生機。

　　臨近年關，這一邊供應商要催貨款、員工需要發工資;那一邊產品賣不出去，市場冷清，入不敷出嚴重，導致部分企業沒能順利過完今年，就消失在我們的視野。然而這樣的賣燈還供應商貨款，實在是杯水車薪。

    台媒體訊台灣經濟部赴美、加招商團帶回好消息，選定美加地區半導體、生技等優勢產業與國內所欠缺之關鍵技術，與S-Scubed、Pharmascience等五家外商簽訂投資意向書（ LOI），預計多家廠商在未來3年在台至少投資逾110億元新台幣（約為21.692億人民幣，以下未做標註，一律為新台幣）。

　　台灣投資處18日表示，此次招商團共拜訪11家美商總部，並與Veeco威科儀器、S-Scubed、PraxAir普萊克斯、Pharmascience與Sidense等五家外商簽訂投資意願書LOI。

　　檢視去年招商且簽署LOI成果，投資處長連玉蘋說，落實率百分百，包括Celgene（賽基）、S-Cubed、Lam Research（科林研發）與Keysight Technology（是德科技），原定3年在台總投資金額17億元，提早一年就讓資金陸續到位。其中，S-Scubed不只落實去年所說5億元，今年同額再加碼，在台尋找策略夥伴，建置生產製造基地。

　　台灣官員表示，今年對外招商格外重視美國半導體業者，特別鎖定半導體設備與材料之國產化。有監於國內LED設備市場需求大，盼能有外商在台深化佈局，就近服務本地客戶，以Veeco威科儀器為例，目前在磊晶設備佔有率逾六成，為關鍵技術擁有者，今年又積極佈局3D封裝的先進技術，能為國內產業鏈“補關鍵”。

　　台灣投資處指出，艾威群（Alvogen）今年以69億元入股國內美時化學製藥外，將在製造及研發等面向，再投資逾10億元，合計在台投資超過79億元。另外，GE預計未來3年在台採購金額逾270億元，其中包括航太設備與醫材，先前與長榮航太合資成立長異發動機維修公司，再砸15億，擬設亞太區獨家維修據點。

　   好奇心日報訊最近，舊金山的設計工作室Hero Design設計了一個可以互動的燈光幕牆。幕牆由464個旋鈕的LED燈組成。參與者只要轉動旋鈕，LED燈就能呈現出不同的顏色。人們可以通過光線創造出自己的作品了。這個互動裝置可以用在品牌的一些落地活動裡。

　　人們可以隨便改變每個LED 燈的顏色人們可以隨便改變每個LED 燈的顏色

　　通過旋鈕任意調節通過旋鈕任意調節

      近10年來中國各行業的產能過剩，致使市場競爭更加激烈，加之來自廠家的壓力，一大批的經銷商在抵禦經濟蕭條的寒冷中慢慢死去，開棺驗屍，原因眾多，有主觀的也有客觀的。

　　1.指標過高，逼死！

　　廠家在前些年目標輕易達成狀況下，過於樂觀，提出過高目標，廠家業務在現有市場很難突破狀況下採取渠道壓貨(經銷商壓貨，終端客戶壓貨)的營銷方式，一旦流轉不暢，經銷商無以為繼。

　　2.不聞不問，冷死！

　　廠家開發經銷商後，只追踪貨款，銷售指導、經銷商管理放任，不聞不問，經銷商套用自己一貫做法，有廠家支持多做，無廠家支持少做，要么不做，經銷商經營無信心的時候。

隨著LED技術的更新加速，LED照明行業的競爭也不斷擴大，LED市場比拼價格的商家也越來越多，就連國際巨頭飛利浦也加入“價格戰”行列中，究竟LED廠商的“價格戰”是怎麼打響的未來的市場競爭出路在哪

　　只賣9.9元，不是那麼簡單

　　佛山照明一經銷商表示，9.98元/支的燈管是光亞展期間做的促銷，現在訂貨量達3千支以上也可拿到。

　　木林森照明有鋁塑料和玻璃材質兩種燈管。其中玻璃材質燈管訂貨量達一萬支以上，可按節能改造的批發價9元/支給貨。

　　而從歐普照明一經銷商了解到，9.9元的燈管是對一級經銷商的說法，並且需要50萬支起訂。

      在線下或以線下為生意主體的企業們紛紛擔心線上電商搶了自己的的生意，以及急沖衝忙著“觸電”的時候，全球領先的管理諮詢、信息技術及外包服務機構埃森哲卻通過一項調研找到了令人驚訝的發現：

　　未來計劃更多通過實體店購物的消費者比例從一年前的18%攀升至26%；表示實體店“非常方便/方便購物”客戶達到93%，遠高於網絡和移動設備。
　　這多少能給線下的實體零售商們帶來一點信心。但同時也毋庸置疑的是，即便是談及零售商最需改進的購物渠道時，也有四成的中國消費者認為是網購。反過來講，即便沒有埃森哲的這項調研，​​每一家實體門店都意識到和都想到了：我們要將有限面積、輻射半徑及家屬的實體門店，實現無限化、全渠道經營，要加強實體門店的線上化銷售。
　　但除了這些之外，我們的實體門店又該如何洞察消費者們或淺、或深的需求，又該如何跟上消費者們的步伐，面向未來改造與升級自己的門店呢？ 

　　1、WIFI化
　　未來的門店不會排斥或禁止消費者們掏出手機拍照條形碼，或通過搜索比價，因為即便你禁止，消費者們也能解決比較價格的問題；而且，如果你禁止了，還會丟失你的顧客——誰叫這個世界上，幾乎就找不到只有自己獨一家賣或未形成替代及競爭關係的東西呢？
　　既然如此，我們就不能逆水行舟進行迴避，相反的是，我們反而需要先自己的對手一步，為自己的顧客們營造可以在自己的店裡無線上網進行查詢比價的條件。
　　即是說，小店可以花幾十塊錢從**上買個無線路由器，又或者是從網上**“360免費WIFI”，利用店裡連著網線的電腦創建免費WIFI信號；面積大的商超，需要實施店內更大的WIFI覆蓋工程，將門店進行WIFI化改造。這會成為線下實體門店的基本配置。誰叫中國流量費價格過高，以致目前移動互聯網用戶的月平均流量不過150M呢？
　　不過，如果從更遠一點往回看，現在風起雲湧的國家、城市、MALL、終端門店的WIFI化改造，在不遠的將來，很可能變成一項不需要的投資，因為未來很可能連WIFI都不需要了(已有美國人發明出類似的初級技術)。

　　2、屏化
　　2014年5月，當500多家“黑店”——順豐嘿客(因為順豐LOGO中的標準色有黑色，以及順豐嘿客的店招本身就是黑色的，坊間有許多人稱之為“黑店”)冒出來的時候，我曾經就此寫過一篇短評。在這篇評論中，我將其定義為“屏化(業態)店”——由一塊塊的電子顯示屏、廣告屏組成，並通過它們展示和售賣商品的實體門店。
　　儘管，順豐的“黑店”還存在許多的問題，甚至是未來是否能夠生存和發展下去都存在一定的未知數，但是它卻代表著線下實體門店未來的一種趨勢——誰也阻擋不了的屏化的趨勢。
　　這不僅會牽涉到線下實體門店的屏化改造，同時也將讓一個面積只有二三十平方米的小店，成為一家在經驗品類、SKU數上，甚至超過現在的大賣場——家樂福、沃爾瑪……的，經營“無限化”的商店；甚至是一個在經營類別及品項上是京東或**當量級別的實體店，又或者直接就是它們的線下落地店。

      3、無限化
　　只要是線下的實體門店，理論上都可以實現近乎“無限化”的經營。這是由我們每一個電子顯示屏上的網頁所顯示的商品數決定的。
　　如果淘寶/天貓、京東等平台走到網下開實體店，它們開的每一家店都很容易成為這樣的類型店。即便不是這些大的網購平台，一家傳統意義上的實體店，理論上，也可以將門店商品“無限化”的陳列展示在店內的顯示屏上。
　　這是我們在前面講到過的“未來不再需要那麼多實體門店”的重要原因之一。之前在我們的小區或小區門口可能存在三、四十家的實體門店，這裡面既有水果攤，也有雜貨舖，還有便利店、小超市，以及五金百貨店等，而現在“無限化”經營的一家門店，理論上已經可以代替這些所有的零售門店，而由它一家“搞定”需求供給。
　　但是，這實現的可能性幾乎為零。因為要實現前面這種情況，僅僅憑藉“無限化”經營遠遠不夠，我們還需要殘暴的低價，匹配跨行業及產品類型的營業導購，自己具備高度話語權的供應鏈與廠商關係……同時，“無限化”也是一個相對而不絕對的概念。因為消費者下拉網頁的長度，所適應的屏幕寬度，有耐心點擊的網頁深度都是有限的。
　　即便是可以通過文字、語音或圖片搜索，那也是基於消費者有限認知的商品品項的數量。也就是說許多商品甚至連被搜索的機會都可能沒有。

      在中國，約有13億人口，其中近8億人口在農村，約佔總人口的60%，而隨著我國城鎮化進程推進，農民工收入與生活水平提升，縣鎮級三四線市場潛力逐漸顯現。目前，我國現有2856個縣級行政區劃單位，城鎮化的到來使得數以萬計的城鎮級消費單元產生，市場容量將進一步擴大，而縣一級的商業地產具有最廣闊的發展空間。儼然一座金礦，吸引著眾照明企業爭相搶灘。

　　然而，7月15日，國家統計局發布的“2015年1-6月份全國房地產開發和銷售情況”顯示，一線城市累計簽約21萬套，比2014年同期上漲了42.9%；二線城市也上漲了16.9%；三四線城市成交量則出現下降。樓市政策持續鬆綁成就了深圳、杭州等熱點城市的成交回暖，但無法令眾多三四線城市樓市走出低迷，真可謂“一半海水，一半火焰”。

　　目前一二線城市與三四線城市產生了嚴重分化。未來政策刺激效果集中體現在一二線城市，而三四線則越來越差。與此同時，市場資源過分的集中在一二線，目前大部分企業已經轉向一二線拿地，導致地王頻繁出現，而三四線的崩盤可能性反而增加。

　　三四線市場盛宴剛剛啟幕，爭奪的場域內就已經擠滿了過多的競爭者，三四級市場對於整個市場的支撐作用還未顯露出來，似乎已有“未見藍海，已成紅海”的局面。事實上，三四線市場並沒那麼好啃，此次樓市逼近崩盤，是危機？還是商機？對LED燈飾照明企業而言，是守住防線，還是下潛尋找抄底機會？

　　1.三四線市場貢獻率超40%

阿瑪貝兒·蕾彌吉烏，42歲，典型菲律賓家庭主婦，丈夫是當地公務員，家庭年收入有1.53萬美元，成員含2名幫傭共8位，其中4個小孩都在學。

　　阿瑪貝兒平日家裡亮燈時間是從凌晨5點開始至日出，和傍晚6點開始的全家團聚時間。在使用空間上，車庫和前廳亮燈最久，車庫從晚間6點到隔日清晨5點，前廳則是從晚間10點到隔日清晨6點都有夜燈。目前前廳夜燈已更換成LED，車庫則換成傳統節能燈CFL（Compact Fluorescent Lamp）。由於電燈耗損率高，家中照明皆優先換成CFL節能燈，但因價格問題未採用LED燈。

　　旱季電費每個月高達新台幣5,175元，雨季則為新台幣3,450元，對阿瑪貝兒一家造成負擔。為了有效節電，她曾考慮在家中安裝簡易型的節電控制箱，但尚未落實，對於最適合的節電解決方案，阿瑪貝兒還沒有頭緒......

　　這是菲律賓典型家庭的縮影，在菲律賓種種民生問題中，以高電費最讓民眾困擾，且因政府官僚體制導致在短期內缺乏解套方法，形成當地民眾龐大的節能需求。

　　根據台電2014年對各國平均電價的比較發現，菲律賓無論在住宅用電或工業用電，在鄰近國家中皆是最高。以一般中產階級家庭每月平均耗電量200～300度來計算，每度電價為新台幣7.69元，是台灣地區電價的2.5倍，由此可知高電費對一般家庭的負擔，使當地的節電需求更顯迫切。

　縱觀這幾年照明行業的幾大展會，各式各樣的智能LED照明產品幾乎佔據了所有照明企業的展台。有關智能照明能否走入市場的話題討論也進入白熱化。

　　但市場上暢銷的往往不是性能最好，技術含量最高的“高科技”智能照明產品，而是一些品質一般，甚至眼熟到你看的都想吐的大陸貨產品。

　　那麼智能照明產品為什麼叫好不叫座呢？個人分析有以下幾種原因：

　　1、 照明市場對智能化照明的需求尚未形成

隨著國家經濟轉型以及國際經濟環境的變化，日趨穩定發展的LED市場2015-2020年將面臨更加嚴峻的挑戰。隨著成本的提升，行業的重組，技術的發展，跨界及智能等新的元素將越來越多地註入進LED照明行業中來。本文將全面總結LED 照明十大新型玩法。

　　1、 植物照明

　　有啥好玩？目前LED農業領域的應用方向集中在植物生長燈、畜禽場照明燈、誘魚燈、選擇性害蟲誘捕燈等。

　　難點在哪？研究已經證明LED 在農業領域應用的可行性，但是在農業LED 光源開發方面仍缺乏適用於農業生​​產的精確可靠的光源技術指標體系，產品雜亂，生產設計不規範，缺乏統一的產品標準和質量管理；LED 農業照明光源研發生產成本偏高。