LED照明的部落格

      繼荷蘭照明大廠飛利浦從皇家飛利浦集團分拆後，德國照明大廠歐司朗今年4月22日也宣布將展開第二波的分拆計劃，在LED產業投下另一顆震撼彈。
　　2013年西門子集團為了要專注在核心事業，將百年的照明品牌歐司朗分拆獨立上市；然而歐司朗上市後卻遭受照明產業劇烈競爭的挑戰，因此決定再度分拆，僅保留核心與擁有競爭力的業務。透過這一次的轉型，未來歐司朗的核心業務將會在車用照明、智慧照明與解決方案、以及先進光源如LED與雷射，因此將聚焦鎖定高毛利、高技術門坎的B2B市場。
　　歐司朗本次將幾個獲利不佳的部門分拆出來，包含傳統燈泡、鎮流器（Classic Lamps & Ballasts, CLB ）及LED燈具與系統部門（LED Lamps & Systems ,LLS），這些業務約佔歐司朗全營收的40%。而分拆後歐司朗將保留LED零組件（Opto Semiconductors, OS）、特殊照明（Specialty Lighting, SP）、燈具與解決方案業務（Luminaires & Solutions, LS）。
　　根據LEDinside研究數據顯示，2014年全球LED照明產值達210億美元，其中LED球泡燈佔全體照明產品的數量高達一半左右，然而單價相對偏低，因此LED球泡燈的產值佔比約37% 。
　　從2010年開始，LED球泡燈每年的降價幅度高達30%，雖然因為價格快速下滑而刺激出大量的需求，但是惡性價格競爭使照明廠商利潤不斷的衰減，在LED球泡燈的出貨數量與獲利跟不上傳統光源的情況下，導致飛利浦與歐司朗都想要把原有的照明業務做分拆。
　　飛利浦與歐司朗的分拆動作宣告了這些照明大廠看淡未來LED照明產業的前景。LEDinside推測有能力承接兩家照明公司的候選者，為更有成本競爭力的中國照明企業，藉以跨足全球市場；亦或是想在智能家居領域擁有主導權的非照明領域的國際大廠。因此未來能接班這兩家照明品牌的策略合作夥伴，將決定未來LED照明產業的發展方向。

      一直以來，作為技術和資金雙密度領域，LED芯片利潤水平處於產業鏈上較高水平。但近年來，大陸市場逐漸成為國內外芯片企業爭奪的焦點，競爭日益激烈。在此背景下，大多芯片企業依靠規模取勝，以低價格換取市場佔有率，導致毛利率不斷下降。一些大企業甚至放言，接下來首要任務是提高市場佔有率，為此不惜降價。
　　芯片企業的毛利率集中在20%-45%之間，企業之間的差距有不斷擴大的趨勢。芯片市場淘汰賽才剛剛開始。或許接下來的併購整合力度將進一步加強。

格局初定市場向龍頭靠攏
　　近年來，隨著國內LED照明市場的快速起量，帶動了上游外延芯片企業的銷售趨旺。在芯片銷售持續走旺的情況下，芯片企業規模在2014年有了較大增長，三安、德豪潤達、華燦、澳洋順昌等一線大廠“毫不猶豫”地進行擴產。
　　在市場和政府補貼的雙重刺激下，MOCVD設備採購出現高速增長，2014年全國MOCVD保有量達到1172台，比2013年的機台保有量提高了15.2%。2015年中國LED芯片行業仍然處於快速發展期，30%左右的外延芯片企業將繼續擴產，新增MOCVD數量將超過250台。
　　經過兩年激烈的市場競爭，國內本土芯片廠商競爭格局進一步明顯。就企業規模來看，三安光電全年LED芯片收入超過30億元，屬於第一梯隊；德豪潤達、華燦光電、同方股份三者芯片營收8億-10億元，屬於第二梯隊；其餘企業屬第三梯隊。
　　2014年，三安市場佔有率維持在30%左右，德豪、華燦和同方市場佔有率均達到7%-8%。這四家市場佔有率總和已經超過50%，且連年增加。目前芯片行業的市場集中度較大，少數幾家廠商供給該行業大部分產品，對市場價格和產量有一定的話語權。
　　同方股份副總裁王良海直言：“現在芯片行業慢慢的比較清晰了，2015、2016年的基本格局已經確定。目前封裝企業所使用的芯片，基本上就是來自於那麼幾家主流芯片廠。”
　　對LED外延芯片企業來說，資本是其賴以生存發展的根本。為了擴大規模效益，芯片企業投資規模動輒幾億元，或購買4英寸及以上價格更高的設備，或加大研發投入。
　　早期由於政府補貼，多地LED企業購置MOCVD設備，建設廠房，大面積上馬LED芯片項目，形成了一批行業龍頭。隨著政府補貼的逐步退出，新進入者將很難負擔能夠與行業龍頭形成競爭所需的設備支出。一些經營狀況不佳的小型LED芯片企業，由於缺乏現金流難以進行後續投資將被市場淘汰。
　　隨著國內芯片產能進一步釋放，芯片市場競爭加劇，進一步壓縮了上游企業利潤。龍頭企業將憑藉穩定的客戶和較強的議價能力，進一步強化行​​業控制力，從而形成了穩定的行業競爭格局。
　　未來或只剩三五家
　　數據顯示，2009年時國內共有62家LED芯片企業，而如今在正常生產的只有20餘家。然而，這僅僅只是開始。更可怕的是，多位行業人士預計，未來可能只會剩下三五家芯片企業。
　　日前，晶元光電總裁周銘俊表示，由於競爭日益激烈，台灣所有LED芯片製造商預計將合併成1-2家製造商，中國大陸也將如此，全球預計只有5-6家LED芯片製造商可以存活下去。
　　對此，杭州士蘭明芯科技有限公司總經理江忠永表示認同，他稱：“從市場需求來看，未來5年LED芯片廠能繼續存在的大概只有5家。將來具備成本控制能力、技術領先優勢、產品品質穩定以及具備規模生產能力的企業才能夠留下來。”
　　然而，在德豪潤達董事長王冬雷看來還遠不止於此。“LED上游逃脫不了半導體產業發展的規律，全球最後可能就只剩下三五家LED外延芯片企業。如果中國製造的照明產品僅僅供應中國市場，那麼上游芯片企業有一家就夠了。”
　　事實上，從數量上看，目前國內涉足LED芯片的上市公司已經遠遠超過5家，如果“三五家論”成立，將來的洗牌可能進一步向資金更為雄厚的上市公司拓展。
　　抱團尋求新機會
　　從去年開始，LED照明迎來了爆發式的需求增長，上游芯片廠看似也迎來行業春天，但實際上業績普遍不理想，增量不增利的困局並未得到明顯改善。
　　二三線芯片廠出路在哪裡？早期三安光電、德豪潤達兩家依靠政府補貼，投入巨資採購MOCVD機台的企業，通過不斷的產能輸出和價格競爭，進一步擠壓市場生存和盈利空間。而二三線芯片廠目前在價格戰中的優勢明顯不如上述兩家企業，但依然有其生存的市場空間。
　　然而，市場空間似乎正在慢慢變小。混戰年代，孤立的游擊隊不可能生存。從目前市場競爭格局來看，要么被併購整合，要么實現從市場合作到技術的通力合作。
　　被上市公司整合，可謂“樹大好乘涼”，中小LED芯片企業能依靠母公司，可以更有效地利用其資本、人力資源，同時降低LED下游企業的議價空間，並用市場手段淘汰一批沒有競爭力的中小型企業。然而，未被併購的中小企業，可以抱團抵抗一線芯片廠商的競爭壓力。企業通過某種方式形成一個虛擬共同體(策略聯盟)，比如台灣的泛晶電聯盟，通過從產品合作進一步提升至合資、參股等方式，各自依照品牌策略與市場區隔開發客戶，攜手爭奪LED照明市場大餅。
　　未來，規模放量仍在很長一段時間內主導市場。除了投資推動和尋求合作，芯片廠的技術提升也會成為增強企業生存力和競爭力、縮減成本並提高利潤的重要砝碼。

在價格戰之下，某些LED企業犧牲產品和服務質量來應對價格戰的做法，已經開始體現惡果。
　　國內:檢測不合格

最新研究可解釋為什麼治療成癮和抑鬱的藥物對某些病人無效。
　　這個現象與大腦獎賞與厭惡反應區有關。華盛頓大學藥學院的研究人員在研究老鼠反應時，發現大腦中獎賞和厭惡行為反應區塊非常相近，可能無意間同時觸動。

　　圖片來源：Bruchas Laboratory

明明可以靠臉，卻偏偏要靠才華。近日一句“漂亮得不像實力派”刷爆朋友圈，原來，沉寂許久的錘子又發新品，這句話便來自該小錘子手機的宣傳語。

對於從T1賣情懷到如今以其子品牌堅果佈局千元機，也被人認為是“天生傲嬌”的老羅開始向草根妥協，至於老羅是走量化路線還是走情懷路線，就看是賣999元還是1499元了。看得出來量化和情懷似乎有點“勢不兩立”，因為理想很豐滿，現實很扯淡↓↓。

LED照明產品出口出現了井噴，但是安全質量還有待加強。筆者是某地出入境檢驗檢疫局工作人員，本文分析了LED光源類和LED燈具類不合格產品的典型案例，給出整改意見，以提高出口產品質量。
　　1.案例分析
　　1.1 案例一
　　某地受理某企業出口歐盟的LED燈泡一批，按要求抽樣後，檢驗機構按照1EC62560-2011版本的要求對產品進行檢測。經檢測，發現該款LED燈泡存在兩個問題：1、缺少標準要求的標記；2、耐壓測試時被擊穿。
　　1.1.1 標記的要求如下: 1、來源標誌（可採取商標、製造商或銷售商名稱）；2、額定電壓或電壓範圍(以“V” 或者“伏特”表示) ；3、額定功率（以“W”或者“瓦特”表示）；4、額定頻率（以“Hz”表示) 。
　　生產廠商、商標等是標記的重要組成部分。該燈具缺少來源標記，消費者無法通過器具找到燈泡的生產廠商或者經銷商，發現產品質量問題也沒辦法及時的退換貨；缺少來源標記，政府等有關部門缺乏通過產品追踪生產企業的重要手段，攪亂市場秩序。
　　1.1.2 標準要求對燈泡的L/N 兩極與其他易觸及部件之間進行耐壓測試。測試電壓為2U+2000V（U燈具的額定電壓），測試時間為1分鐘。
　　抗電強度測試是出口LED燈泡必須通過的一項主要測試項目。未通過抗電強度測試會使產品內部元器件短路，產生觸電和火災的危險，對人們的生命財產安全造成嚴重的威脅。在測試過程中，該LED燈泡發生閃絡，並且擊穿。經過拆解後發現，該LED燈泡內部帶電件與金屬散熱外殼的爬電距離過小，導斂LED燈泡無法經受標準規定的抗電強度。
　　1.2 案例二
　　某地受理某企業出口歐盟的LED燈一批，按要求抽樣後，檢驗機構按照1 EC60598- 1-2008版本的要求對產品進行檢測。發現該款LED燈存在以下問題: 1、標記未能通過擦拭實驗；2、抗電強度測試未通過；3、接地處無標記、未使用黃綠雙色接地線；4 、電源軟線線徑小於標準要求。
　　1.2.1 標識是消費者使用器具的重要參考數據，為了保證標記的長期可讀性，LED 燈必須經過標記的耐久度測試。測試方法如下：用水和汽油各擦拭15s ，標記不應出現脫落、捲邊或者模糊不能辨認。樣品並沒有使用絲印或者增加保護膜等手段保護產品標記，導致未能通過標記的耐久度測試。
　　1.2.2 抗電強度測試，防止電湧衝擊，保護消費者和器具的安全，器具必須通過抗電強度測試。樣品兩極與接地金屬外之間1500V的電壓持續1分鐘，不應該出現擊穿。經過分析，導致抗電強度不合格的原因為，器具所使用的隔離變壓器無法達到標準要求，隔離變壓器在1200V的時候就已經發生擊穿。
　　1.2.3 接地端子處應有接地符號，並使用專用的黃綠雙色電源導線。接地線應該使用黃綠雙色線並且黃綠雙色線只能用於接地，同時通過接地符號的標記、安裝維修人員可以清楚的認知器具的接地部分，保證器具的接地性能良好，保護消費者的用電安全。
　　1.2.4 樣品標記中顯示該款產品的防水防塵等級大於lP20 ，達到一定的防水防塵要求，為非普通燈具。非普通燈具工作環境比較惡劣，對於電源線的機械強度要求較高，為確保產品在使用過程中電源線不被扯斷以及功率的要求，標準規定非普通燈具的外接軟線要求線徑至少為1.0mm平方。而所送樣品的電源軟線僅為0.75mm平方，小於標準要求。
　　2.小​​結及企業應對方案
　　2.1根據統計，出口LED 照明產品不合格項目主要集中在標識方面。標識方面的不合格佔總體不合格項目的50%以上，但標識問題也是最容易解決的。主要是因為企業未能重視標記的問題，或者自身科研實力不夠未能理解標準所要求標記的項目。
　　企業可以通過加強自身的重視程度，完善出廠檢驗流程，確保標記的完整性和耐久性，就可以把漏標、耐久不夠等標記問題解決。
　　2.2 抗電強度的不合格率佔總體不合格項目的20%以上，抗電強度不合格是多方面原因造成的。主要是使用不合格的電子元器件或者結構設計不合理，爬電距離和電器間隙過小等。
　　企業需建立完整的來料檢驗體系，確保所選用的元器件符合標準的要求；同時提高員工的工作能力，多參加安規方面的培訓，保證設計出來的產品能符合爬電距離和電器電器間隙的要求。
　　2.3 接地措施以及外接軟線項目不合格產生原因和標識方面一樣，可以提高重視程度，從而大大減少類似不合格項目出現的機率。

安徽北部宿州市下有一個名叫碭山的小縣城，上世紀90年代初，王世珍在這裡開始了他的賣燈生涯。起初只不過是一間小小的五金門店，賣燈，也賣電線電纜、開關插座 ​​、門鎖等五金配件。後來，為了謀求更大的發展，王世珍去了宿州市，2009年，又轉戰省會合肥。那時，合肥的經濟正保持著GDP高達17%的高速增長，王世珍趁此大好形勢，加之經營有道，日漸在合肥站穩了腳跟。目前，王世珍已是幾家照明知名品牌的省級代理商，擁有上萬平方米的倉儲物流中心，年銷售額達數億元。
　　品牌魅力，加盟美的
　　王世珍與美的照明的合作，始於2011年。
　　談及與美的照明合作的緣由，王世珍如此回答：“與家電、IT、快消品等行業相比，照明實在是一個低品牌、低關注度的行業，照明品牌在大眾消費者中都普遍缺乏影響力。即便是歐普、雷士這樣的龍頭企業，老百姓也不一定知道。”
　　“但美的照明不一樣。'美的'的品牌影響力早已深入萬千消費者，在鄉鎮、農村，哪怕是文化水平比較低的農民，都知道'美的'這個牌子。美的做照明，有著其它照明企業無法比擬的品牌優勢。同時，作為一家千億級的家電航母，美的集團還擁有雄厚的資金實力、先進的管理經驗以及嚴格的品質把控。”
　　而與美的照明長達四年多的合作中，王世珍對美的照明的產品質量、售後服務等方面都表現出了高度的認可，運營業務的開展亦是穩紮穩打。2014年，美的照明銷售額達1000多萬元。2015年上半年已完成了1500多萬元的業績，預計全年將達到2500-3000萬元，也就是說，在今年國內照明市場整體低迷的大環境下，美的照明安徽區域的銷售額將有望實現50%到一倍的增長。
　　逆勢增長背後的兩大秘訣
　　2015年，受宏觀經濟環境、電商衝擊以及行業生態性變遷等因素的影響，照明市場進入了前所未有的冰川期。據古鎮燈飾報調研數據顯示，在終端，市場銷量普遍下降30%左右。而在安徽市場美的照明的逆勢飛揚，也並非偶然。
　　據王世珍透露，面對著白熱化競爭以及轉型壓力，美的照明在安徽區域積極展開了兩大方面的工作：一是強化分銷，二是熱情擁抱電商。
　　強化分銷，細化終端
　　在以往，安徽是一個極其容易被竄貨的地方。北部臨沂，西北鄭州，西南武漢，南面常州和南京，周邊幾大物流批發基地和燈具市場將安徽包圍，竄貨現象較為突出，整個市場四分五裂。而近年來，隨著王世珍這樣的當地經銷大戶的崛起以及品牌影響力的擴大，竄貨現象基本得以解決。
　　在王世珍看來，美的照明擁有著比較完善的區域保護體系，這有利於保障渠道商的利益。而對於運營中心來說，則需要加強縣城、縣鎮市場的深度分銷能力和服務能力，細化終端。
　　作為一名從縣城小店起步的王世珍來說，他對鄉鎮市場的消費形態、消費偏好以及分銷商的生存狀態都頗為了解，他不僅加大了分銷投入，加強對終端的服務配送能力，對終端進行細緻的市場開發、維護、服務和管理，實現對銷售通路的精耕細作，還與長期合作的商家建立授信系統，為有資金困難的商家提供必要的幫助。
　　擁抱電商，分銷共贏
　　電商時代已經來臨，“O2O”、“互聯網+”等概念大熱。據統計數據顯示，2014年1-12月，淘寶(含天貓)銷售各類照明器具(含燈具及光源)達217億元，較2011年10億元的銷售額整整增長了20倍。隨著80後、90後越來越偏愛網上購物，而王世珍也是積極投入電商懷抱。
　　“2013年，我們開始嘗試電商，經過這兩年的摸索，現在對電商的運營模式和操作都已比較了解，網上銷售也開始起量，現在每月網上的銷量已突破200萬元。 ”王世珍說道。據了解，目前，美之源電氣已在天貓開設了專賣店，主營美的照明的LED吸頂燈、LED檯燈、LED球泡燈、LED筒射燈及燈帶、開關插座 ​​及排插等產品。
　　與8%-10%的線下運營成本相比，電商成本高達30%。但王世珍認為，電商直接面對終端客戶，不僅有利於增強品牌影響力，還可以基於海量的數據進行消費研究。而為了避免線上線下衝突，他對兩種銷售途徑的產品進行了分隔。同時，為了保護下游分銷商的利益，王世珍也建立了與分銷商共享電商銷售利益的機制。

在LED企業工作的你，是不是有時候感覺跟公司老總的想法想不到一塊兒呢？比如以下情況：
　　你：
　　我沒有遲到、沒有早退、領導讓我幹的都乾了，我是如此辛苦！
　　我也乾了1年了，我應該漲工資！不然我就跳槽！
　　老總就會畫大餅，我消化不良！
　　我也想穩定，可是你給這三瓜兩棗的待遇，小破公司風雨飄搖，我不能不替自己打算！
　　如果我當了老總，我一定會……
　　而此刻，你的老總只能在心裡難受：
　　等你當了老總就知道我的難處了……
　　看得出，你在LED企業打工不容易，心裡受委屈了。辛苦你了！不過，在說這些怨氣話的時候，你可知道麼？
　　諸葛亮從來不問劉備，為什麼我們的箭那麼少？
　　關羽從來不問劉備，為什麼我們的士兵那麼少？
　　張飛從來不問劉備，兵臨城下我該怎麼辦？
　　於是
　　有了草船借箭，
　　有了過五斬六將，
　　有了鋸水斷橋嚇退曹兵……
　　趙子龍接到進攻軍令時手上只有20個兵，
　　收穫成果時已攻下了10座城池，多了2萬兵和3千匹馬，
　　而他當初接到的軍令上只是寫著：攻下城池！
　　1、遇到問題你就說是別人的原因，那麼，你只會原地踏步，簡稱自殺（找藉口）！
　　2、公司找你來就是讓你解決問題，公司若沒有問題你立刻失業！

原則上未實現損失或利益都要消除，但因為毛損可能是隱含了市場價格有跌價的情況，所以東芝的會計處理上，認為這已經是「成本與市價孰低法」的跌價損失(後續將有對「成本與市價孰低法」的介紹)，而並不消除未實現的毛損。而東芝就是利用了毛損在合併時不會被消除的特點，刻意在仍然會是毛損的範圍內提高售價，等於是增加營收並減少毛損的金額。
 
2015年4月，日本百年老字號公司東芝電子(Toshiba Corporation)爆出財務報表不實的醜聞，由董事長為首成立特別調查委員會進行調查，但因初步調查發現財報不實的層面及金額過於龐大，且為了增加投資人以及其他利害關係人的信心，5月中改為全部由與東芝利益無關之外部專業人士組成的獨立調查委員會接手調查，並於7月21日公布三百多頁的調查報告書。
此調查報告的內容，主要是闡述了自2008年來長期不當會計處理的原因及影響，稅前損益總共必須要下修1,518億日元。為了對此財報不實負責，以田中久雄社長為首共8位董事及高級幹部引咎辭職。嗣後為防止同樣的事情再次發生，於7月29日成立由4名外部董事及4位外部專家(包含律師及會計師)組成的經營刷新委員會，將於未來監督東芝的會計處理。2014年度(2015年3月31日)的財務報告預計於8月31日公布，將追溯修正以往年度重大的不實項目。

Written by 林 韋君


越晚修正未來需要追加的成本，就可以讓當前的帳面利益看起來越好。
東芝的調查報告列舉了19項重大未依照標準完工比例法適當認列損益的長期工程，理由不外乎是未將部分成本一併列入總工程成本的計算，及管理階層不願意修正總工程成本等，造成在真正完工之前總工程成本被低估，完工比例高估，樂觀認列了工程收入，甚至隱蓋了多項反而會是虧損的工程合約，進而未能立即認列工程損失。